关不羽

五菱宏光的优势不只是价格低廉，还有公认的皮实耐用、适应性强、空间大。这些性能优势无一不是戳中了中低端市场客户的痛点

一面是舆论场上“消费升级”的歌声嘹亮，一面却是下沉市场的如火如荼，已经成为近年来中国经济活动中的奇异景观。“消费升级”的着眼点是一线城市的灯红酒绿，而下沉市场则是成功在三四线城市、乡村地区的开疆拓土，两者的虚实是可以分辨的。以电商领域为例，号称定位奢侈品消费、中产客户的电商平台一箩筐，却没有一家修成正果。反而是从下沉市场崛起的拼多多，成功实现“农村包围城市”的逆袭。这对众多“仰望星空”、一味以追求“高端化”为时髦的中国车企是不是有所启发呢？

其实，在下沉市场中成功爆款的车企比拼多多起步更早，那就是一代“神车”五菱宏光商务车（MPV）系列。五菱宏光的梗早就破圈到了二次元世界，和动漫结合的“秋名山车神”，在电子游戏中衍生出的“神车战坦克”是宅男宅女耳熟能详的。一款MPV车型能在“宅文化”中占有一席之地，在汽车工业史上绝无仅有，称之为文化现象都不为过。

成就一代神车的，不是公关营销、花里胡哨的“卖人设”，而是高度精准的市场定位、为消费者提供性价比最优解的诚意。这需要长期积累，而不是一蹴而就。

五菱汽车的渊源可以追溯到1958年创立的柳州动力机械厂，早在1980年代就通过仿制日本微型车，成功转型为微车生产企业，1990年代就成功打开了东南亚的微车市场。……