汉中

2021年4月19日，和顺石油（603353.SH）发布2020年年度报告，据公告显示，2020年公司实现营业收入18.44亿元，同比下降4.98%;实现归属母公司股东净利润1.70亿元，同比上升5.40%。公司营收情况较去年微有下降，利润情况实现小幅提升，整体业绩与预期情况基本相符。同时，公司拟每10股派发现金红利人民币5.00元（含税），及每10股以资本公积转增3股。

成品油销量增长4.95万吨公司毛利率达到三年最高水平

和顺石油是湖南省第一家获国家商务部批准取得成品油批发资质的民营石油企业，长期以来，公司以加油站连锁经营、成品油仓储、物流配送、批发为主营业务，在成品油流通领域形成了完整产业链。目前，公司业务主要分布在湖南长株潭城市群区域，并面向全省及周边发展。

2020年，公司成品油销售达到30.96万吨，较去年同期增长4.95万吨，同比增幅为19%。目前，和顺石油的业务模式主要由零售与批发两种，据数据显示，2020年，公司零售业务营收为13.1亿元，同比下降15.7%，批发业务营收为5.1亿元，同比上升39.7%，公司成品油销量的增加主要来自于其批发业务量的增长。

根据湖南省物价局及隆众资讯统计，2020年汽油零售和经销均价分别同比下降15.3%、18.7%。受此影响，即便和顺石油成品油销售量实现了稳健增长，其营业收入及营业成本均不免受到冲击。但从整体情况来看，公司营业成本的降幅仍大于营业收入，这也导致了公司毛利率较去年实现了一定提升。《红周刊》通过Wind数据整理发现，2020年和顺石油的销售毛利率达到20.67%，较去年提升了7.71%，处于近三年最高水平。而根据Wind数据统计，截至4月22日，从申万石油化工行业19家上市公司中已披露2020年度业绩的10家公司情况来看，和顺石油目前的毛利率水平可居于行业前三。

加油站规模持续扩张客户体量及消费黏性进一步增强

据公司年报披露，截至2020年年末，公司加油站总数已达到36座，其中现经营加油站34座，对外租赁2座（长兴、易家湾加油站因历史原因租赁给中石油）。研究显示，报告期内，公司新增租赁加油站3座，其中长顺、顺捷加油站位于长沙市城区核心地段，分别于2020年9月、10月交付运营，日均销量现已达近30吨/天，预计2021年销量超万吨。同时，公司与长沙市望城区城投签署协议租赁其5座加油站，其中首座加油站已经于2020年12月交付运行，第二座加油站完成土地交付，正在建设中。

此外，目前公司正持续通过多种方式实现加油站规模扩张，在省内方面企业与和兴能源石油有限公司签署股权收购意向协议，拟收购其70%股权;在省外方面公司在佛山市顺德区租赁加油站1座。目前，和顺石油已在广东、四川分别成立子公司，以扩展华南、西南地区的批发和零售业务。

在加油站规模持续扩张的同时，公司在客户体量和客户消费黏性上同样实现了一定提升。在用户体量方面，公司依托线下客流优势推动会员体系不断壮大，并通过提升储值客户消费占比，吸引并锁定客户的长期消费。截至2020年末，公司会员数已达196万人，年度储值会员支付较2019年增长65%，不断增长的储值会员支付占比为销量稳中有进的发展趋势打好了基础。

而在提升客户消费黏性方面，公司通过为会员提供有创新的支付服务，逐步整合微信支付、銀联扫码支付、支付宝支付等各种主流线上支付模式，并将线下的银行卡、现金等支付手段整合在一起，创新性地开发全会员积分系统，灵活多变的代金券馈赠系统，以及各种客户情感互动交流活动模块，以不断满足客户丰富的支付体验及消费体验，差异化运营客户价值，多样化带给客户实惠。截至2020年末，公司年度客户加满率较2019年提升29%，客单升数较2019年提升15%，客户信任度得到显著提升。

据公告显示，目前，公司已与中国工商银行签订战略合作协议，其智慧系统的储值及支付均将切换到中国工商银行零费率的通道，而此举也将大幅减少公司的财务费用。

2020年和顺石油在A股市场的成功上市，为其发展带来巨大机遇，公司也牢牢把握这一契机，加速扩张的脚步。对此，公司表示：未来3年会是公司实现加油站点快速扩张、规模快速扩大的黄金时期。在此后的发展中，公司将继续坚持连锁经营的发展模式，将公司的品牌、管理、人才等资源进行复制、输出，快速做大做强，迅速抢占国内市场。