一个品类就是一个细分顾客需求，一个单品就是一个选择。

当我们走进一家鞋店，如果感觉生意不好，都会很自然地问，“什么产品销路不畅？”这时，你可能会碰到一个棘手的问题，门店因为没有进行规范的“品类结构划分”，店长能够告诉你的除了有几个畅销款和滞销款，别无其他。你想要判断问题的根源，无从下手。

要知道，一个鞋店展示的产品少则几百款，多则近千款，要描述什么好卖，什么不好卖，顾客喜欢什么货，需要一套很好的逻辑框架——那就是“鞋店品类结构划分”。

通过品类结构分析，可以帮助我们很快找到各种鞋的优劣势、市场机会和面临的挑战。例如，商务休闲鞋的销售增长很好，采购需要追加投入，依据品类更具体的划分，我们就可以将资金合理分配给具体皮质、闭合、鞋头、鞋跟产品上，找到精准采购和销售的制胜方向。

以男鞋产品为例，一家鞋店的品类结构划分，具体要从以下四个层级开始：

一 种类划分：

流行男鞋的14个种类

当下，很多门店对男鞋产品的描述非常粗犷，有些门店只是将男鞋分成春单、秋单、棉鞋、凉鞋，再针对这些款，根据需要进行简单的销售好坏分析。这种简单粗线条的产品划分方式，实际上已无法满足当下复杂销售环境下的营销决策需要。

根据当前市场上出现的流行产品，我们把男鞋按照产品种类划分成以下14个种类。这14个种类，基本涵盖了当前市面鞋业卖场的真皮和非真皮鞋产品（运动男鞋和户外男鞋除外）。……