本刊记者 李昕

去年年中，《中外玩具制造》杂志记者第一次接触徐金中，彼时只听说他是江浙地区实体渠道做得非常好的玩具商。而这次采访深入了解后才发现，徐金中已经从事玩具行业29 年了，目前是宁波小精灵儿童用品有限公司总经理。

据徐金中回忆：“19 岁那年，我跟着姐夫到宁波做生意，看到别人‘变形金刚’卖得很好。我想，随着生活水平的提高，玩具一定会有更多人喜欢，就开始在义乌拿点小玩具做批发。”然而，徐金中很快发现，由于大家都在义乌进货，产品非常类同，且往往价格压得很低，没有利润。

2002 年成为奥迪双钻的代理商为徐金中带来了转机。他开始给大卖场、本地超市供货，还在银泰百货等商场做专柜。此后，随着品牌资源的不断积累，徐金中代理的品牌越来越多，也愈发觉得百货商场、大卖场等渠道无法承载更多品牌，而且跟这些渠道做生意有很多约束。这时候，他萌生了“为什么不自己开一家玩具专卖店”的想法。“如果自己开店，销售任何品牌商品都可以，促销活动、处理库存等都可以自己掌控。”徐金中将想法付诸行动，于2009 年在宁波市鄞州区的万达广场开了第一家专卖店。

如今，十余年过去了，徐金中的精灵总动员玩具专卖店已经有30 家，遍布宁波、上海、杭州、南京、常州、扬州、苏州等城市。回顾自己经营玩具连锁专卖店的经历，徐金中认为做零售就是做细节、做服务，而做零售赚不了快钱，甚至还会亏很多钱。“开一家店，只要有钱就可以很快开起来，但要开10 家、100 家，那是需要非常专业的团队一起努力才能完成的。……