邓娟

减水剂是一种在混凝土搅拌之前或拌制过程中加入用以改善混凝土性能的材料，是众多施工建材中不可或缺甚至极为重要组成部分。随着国家基础设施建设步伐加快，减水剂的需要量陡增，加上减水剂技术和资金壁垒不高，全国涌现出大量的减水剂公司，截止到2018年，全国有超过6000家减水剂生产厂，产能过剩情况比较突出。而多数企业注重的是投资控制、收入开源与抢占市场份额，很少有企业去主动、精细化地管理债权与债务风险。近年来，在环保和生产安全监管持续趋严影响下，化工企业“退城入园”门槛一再提升，加上企业不注重日常债权管理，即便有债权筹划，也是为了完成企业现金流而粗略进行支付比例的被动筹划，大量的减水剂公司因资金链断裂破产倒闭屡见不鲜，债权管理正在成为越来越突出和亟待解决的问题。

一、债权管理的现状

在日益激烈的市场竞争下，减水剂企业为了增加自身销售规模和提高市场占有率，推迟收款时间是普遍手段，有些更是不惜牺牲利润甚至垫资一年的代价以达到扩大市场份额的目的。正是这种“乱局”导致了减水剂行业的被动局面，赊销可以说是整个减水剂行业的正常现象。

（一）债权规模不断攀升，“两金”余额居高不下

减水剂企业销售规模随着市场需求量不断攀升而不断增加，但经济的总体下行，造成很多业主资金紧张，而铁路项目亏损严重，后期偿债能力弱，也造成了债权规模的不断扩大;而减水剂产品的特殊性，从生产、到开票结算周期较长，也造成了“两金”余额居高不下。……