摘要：严峻的疫情给了数字新商业一次快速扩张的机会，很多出版机构纷纷顺势上线、触网，掀起一股图书直播带货的热潮。全新的图书直播销售模式，不仅对图书产品的营销带来了影响，而且对传统出版工作的改造也是革命性的。面对这一新的变化，国内出版机构要能够迎接数字新商业时代的到来，拥抱直播带货这一新营销模式，实现自我体系的优化升级。在新时代背景下，童书出版行业生态快速演变，面临诸多新机遇、新挑战。

关键词：直播带货;销售;童书

所谓的直播带货就是使用直播技术通过淘宝、京东、拼多多等电商平台及抖音、快手、小红书等公有互联网平台以新型服务方式对商品进行近距离展示、咨询答复、导购，可以由职业主播集合进行推介活动，或由店铺自己开设直播间[1]。“直播带货”不仅有更强的互动性、 亲和力，而且消费者也可以跟卖家进行交流甚至讨价还价。“直播带货”绕过了经销商等传统中间商赚差价的情况，从而实现了商品和消费者直接对接，往往能做到全网最低价。对主播来说，让观众看广告是直播的本质，若想吸引消费者、黏住消费者，则需要通过“秒杀”“限量”等手段提供最大优惠力度[2]。“直播带货”帮助了消费者提升消费体验，也为许多能够保证质量、保证售后的产品打开销路。

1 直播带货的发展历程

从最开始的网络写手到微信、微博的崛起，互联网与网红都是相互关联的，而出现的转折点，就是在2010年，因此国内最大的电商平台就是淘宝，甚至超越了其他国家，一个最广的购物平台就此形成。……