张华光

2020年，联合收获机市场全线飘红，全国累计销售各种类型的联合收获机34.35万台，销量同比增长34.6%；实现销售额283.78亿元，同比增长36.86%。区域市场“多点开花”，市场竞争层级提升。

1 市场特点

1.1 市场多重利好，推动销量走高

1.1.1 宏观环境利好

1）粮食价格上扬。农民种田收入提高，农机消费信心增强，为农机市场发展提供了物质基础。

2）补贴政策助力。一是2020年的农机购置补贴启动早、推进快；二是保护性耕作政策推动；三是中央和地方政府对大型高端拖拉机和农机具进行专项补贴；四是部分地区对农民购买农机实施叠加补贴政策。

3）疫情影响。疫情限制了跨区作业，撬动了潜在客户需求，因疫情回流的部分农民工投资农机，成为农机新用户。市场调查数据显示，2020年回流农民工购机比例在15%～30%之间。

1.1.2 收获机市场内生动力拉动

1）更新拉升。2020年收获机市场进入更新高峰期。我国收获机更新周期一般在3～4年，2020年机具更新量较大，对市场销量增长起到较大的推进作用。一是小麦、玉米、水稻三大粮食作物收获机械市场进入更新高峰期；二是我国大田作物收获机械社会保有量巨大，更新资源丰富；三是活跃的二手收获机市场和报废拆解业务的兴起，缩短了更新周期。

2）区域市场拉动。除黑龙江市场销量下滑外，销量前10大区域市场全线飘红，吉林、河北、内蒙古等区域市场销量大幅度增长，市场贡献率大幅度提高，成为拉升市场的主力军。

3）市场竞争推动。二、三线品牌的低价倾销以及一线品牌的快速跟进，直接导致价格战，拉低了农机价格，迎合了低端客户的需求，对市场销量增长起到了推波助澜的作用。……