梁礼

湖南路桥建设集团有限责任公司 湖南 长沙 410000

引言

在全球经济一体化发展环境之下，国际工程承包市场的竞争越发激烈。在这一环境之下不仅需要注重自身市场的稳定性，同时还需要更好地适应国际市场。在进入国际市场之后，企业需要借助竞标的方式实现国际市场地占据，但是因为企业数量多、技术差异大等表现，导致企业竞争压力以及难度相对较高，此时招投标便成为重要的市场开拓方式。因为国家之间的法律规定并不相同，再加上市场习惯方面也存在差异，所以招投标期间的技巧以及问题也显得格外明显。对此，探讨国际工程项目招投标技巧和问题解决对策具备显著实践性价值。

1 国际工程项目招投标技巧

在国际工程项目经营过程中，招投标的技巧主要在于：①突然降价法。招投标过程中借助突然降价法的方式可以有效提高自身竞争力。在招投标报价方面具备一定的严格、保密等特性，企业一般会借助多元化的方式或途径实现对竞争对手实际情况的了解，为了更好地保障国际工程项目的报价实时性与准确性，可以充分应用迷惑的技术手段，基于传统报价的方式借助报价展现对项目不感兴趣，直到正式的招投标工作开始之前，可以借助突然降低自身报价的方式进行竞争，从而达到预期的招投标目标。但是，这一种技术方式的应用必须准确掌握降价的幅度，基于相关情报信息进行综合性的分析判断，并在关键时刻进行降价，从而获得最大的经济利益[1]。……