《消费者行为学》研究性教学探索与实践课题组

摘  要： 紫溪彝村有农家乐28家，通过提供多样化的旅游产品，选择“维持生存+随行就市”的定价策略，走政府扶持和与旅行社合作的渠道，采取“推销+广告”的营销策略，已经全面建设成为云南第一彝族特色旅游景点。从根本上看，营销策略是决定景区依附型小微企业生存与发展的关键，紫溪彝村旅游更上一层楼，还需要从产品、价格、渠道和促销四个方面制定更为市场接受的营销策略。

关键词：[HTK]景区依附型小微企业  营销策略  紫溪彝村

景区依附型小微企业是指以景区为背景依靠，针对景区顾客需要而针对性设立的有特色的小规模小投资的个体企业。随着经济社会的发展和人们消费水平的提高，旅游行业得到了长足发展，景区依附型小微企业随之兴起。它具有经营灵活、规模小、投资少、多样化的特点，很大程度上满足了旅游景区的需求，对于提高景区的知名度和服务水平具有重要作用。

紫溪彝村位于云南省楚雄彝族自治州楚雄市紫溪镇紫溪山，坐落于楚雄市西南20公里的320国道旁，距离市中心12公里，毗邻国家级森林公园、4A级旅游景区紫溪山。紫溪彝村属于异地扶贫搬迁村，全村共有84户共计365人，其中彝族占全村人口的93%。2013年紫溪彝村全面建设成为云南第一彝族特色旅游景点，通过实施“旅游+”战略，融合景区旅游资源，传承彝族建筑文化、服饰文化和饮食文化，在政府的帮助和扶持下建设发展出一批农家乐、民宿、彝绣和娱乐相关的小微企业，获得“中国第一彝村”的美称。……