青岛城运控股公交集团轨道巴士公司 范艳君

如何借助公交车车体、车内移动媒体、场站、站台、物流等资源做广告，如何探索公交新的经营发展模式提升广告业务的盈利水平已成为公交广告经营必须考虑的问题。公交广告业务经营创收已成为公交企业收入的重要组成部分，但经营管理粗放，营销手段单一，专业人才匮乏，广告缺乏创意，风险管控不力等公交企业广告业务经营问题普遍存在，所以，建立广告业务经营创收制度，化解广告业务经营创收的风险，提升广告业务质量水平，则是当前公交企业必须重视的问题。

1 公交广告业务经营创收存在的问题

（1）市场客户资源有限。目前，广告市场竞争力过大，同质化广告过多，市场客户资源是有限的，这对于公交广告业务的发展是一个挑战。

（2）缺乏广告专业人才。广告的创意是第一位的。我集团广告公司成立时间短，业务发展不长，员工大多非广告专业毕业，其广告创意、设计策划水平不高，广告业务流程缺乏系统性，营销手段单一。

（3）对客户吸引力不大。集团广告业务经营范围狭窄，同质化问题严重，很多广告业务和其他同行业公司类似，对客户吸引力不大。缺乏互联网的传播思维，只是简单地对传统广告的复制，导致盈利水平低下，生存压力越来越大。

2 公交广告业务经营创收举措

（1）完善人才结构，培养专业广告人才。在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路。人才是广告业务发展的第一要素，所以，集团公司要把培养人才作为广告业务发展的核心，建立人才管理机制，优化人才结构，培养核心人才。在实践中培养和储备广告业务人才，包括经营管理、广告营销、创意设计、媒介运营等方面的人才。其次，也可以通过对现有业务人员的继续培养，提升其专业技能。同时，积极引进高端经营管理人才，完善人才结构，建立一支有能力、有激情、有凝聚力的广告经营管理队伍。

（2）寻找合作伙伴，加强营销策划，扩大市场份额。集团公司可以寻找合作伙伴，与合作伙伴一起制定广告业务规范标准，加强合作和创新，通过提高广告创意、作品质量以及策划水平来扩大高端客户规模。通过建立数据库，对现有客户进行全方位分析和筛选，挖掘重点客户，并增加为其服务的能力。积极调研分析国内其他城市的媒体市场，有重点地加强与其他地区大、中、小媒体代理公司的经营合作，快速实现跨区域营销，发展自己的区域销售网络，赢得观众，赢得市场占有率，推动集团广告业务的市场化，赢得更好的社会效益和经济效益。

（3）利用现有的资源和平台扩展业务。集团公司广告部门可以借助政策优势，加强与强势媒体的整合，利用公交车体、车厢、站台、车内移动媒体、场站、物流等广告平台，形成稳定的资源链接框架，逐渐走上市场化、规范化的轨道。

（4）对标先进，加强与龙头企业交流。集团广告公司要立足于市场，对自身实力、经营理念、客户需求等综合因素进行全面的分析，做好自身市场定位。不能盲目地设计广告内容，盲目地追求经济利益，要加强与龙头企业之间的交流，借鉴龙头企业广告设计以及策划中的成功经验。