□ 许 萍

近年来我国经济社会发展速度加快，房地产企业整体发展势头良好，各区域购房需求开始显现出多样化发展特征。对区域房地产项目实施有针对性的投资、开发、经营与管理策略，有助于展开更为高效化的房地产经济活动。选取科学的营销措施，全面提升房地产产品综合价值。

1 消费者心理对房地产企业市场营销的重要性

近年来我国房地产企业不断转变原有发展体制，逐步建立新型发展机制。在市场经济活动组织开展中，广大消费者是重要参与主体，与房地产发展之间存有较大联系。房地产营销是通过正规交易最大限度满足消费者对房地产各类产品的需求，将房地产产品转变为货币现金在市场中有序流通的过程，促使房地产产品自身价值高效实现。因此，要为广大消费者补充更多的房地产产品，满足其需求，促使市场交易有效实现。房地产营销要注重围绕广大消费者的需求展开，才能全面发挥市场营销作用，获取更多效益。

消费者自身对应的购买行为主要是受到个人心理环境影响，其个人心理对房地产市场销售也有着直接影响。消费者心理主要是将多种信息通过大脑有效整合之后，逐步产生相应意识，再将多项意识有效表现在行为方面。目前不同年龄、不同性格以及不同社会阶层消费人群所对应的消费心理存在一定差异，所以在房地产市场营销中，要针对消费者购房心理进行深入分析，判定消费者个人需求，灵活运用营销策略技巧，促使市场交易的产生[1]。……