石欣平

（吉林外国语大学，吉林 长春 130117）

前言

百丽(BeLLE)鞋业于20 世纪70 年代在中国香港正式成立,并于20世纪90 年代进入中国大陆后,完成了从传统制造工厂向大型零售连锁企业的转型,发展为集专业化生产和经营销售于一体的鞋类零售企业。在2015 年之前，百丽鞋业一直是中国鞋业企业的领导者，市场的变化促使百丽鞋业进行战略转型。然而，当传统企业想要开发线上销售渠道时，往往会受到线下原有销售体系的阻力。因此，对百丽鞋业的商业模式进行分析，根据其商业模式的特点，来创新百丽鞋业线上线下相融合的营销新思路，为传统企业提供一定的参考。

1 百丽鞋业商业模式的局限性分析

一直以来，百丽鞋业除了良好的口碑，还有其独特的商业模式，无论是横向还是纵向都能展现出其独有的特点。从横向上看，百丽鞋业突破了传统鞋类企业的思想桎梏，将之前以卖鞋为主的盈利模式转变为卖终端。从纵向上看，百丽的模式是纵向一体化模式，其产业链上的所有环节都由公司独立完成，从而实现每个环节的利润最大化。具体来说，一方面，该商业模式在前几年的商业环境中取得了巨大成功，可以扩大企业的利润领域；另一方面，面对新的经济形态，这种商业模式也显示出一定的局限性。

1.1 百丽商业模式横向方面的局限性

随着近年来我国房地产行业的迅猛发展和租金的大幅波动，百丽2万多家实体店的成本也在不断攀升，在一些地区甚至出现了难以为继的局面。……