路永锋

（上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司，上海 200000）

0 引言

自1990 年以来，越来越多的工程项目开始采用EPC 模式，而随着时代的不断发展进步，越来越多的设计院凭借自身在工艺与技术方面的经验成果优势，开启了转型之路。那么如何在设计牵头的EPC 总承包项目中提高商务管理的水平和效率，这是当下需讨论的问题。下面本文就设计院为牵头方的EPC 总承包项目商务管理尝试进行研究。

1 EPC 总承包概述

EPC 总承包是指总承包单位在收到业主委托后，总承包企业依照合同的约定，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行等实行全程或者部分阶段的承包，并对工程质量、安全、费用、进度等全面负责，最终向业主交付一件合格的建设工程产品为目的工程承包模式。

EPC 总承包是大型工程建设的发展趋势，国家建设部将ECP总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广，其中，设计院牵头的EPC 总承包凭借设计的主导作用，依托自身行业、技术优势，通过方案优化降低投资、缩短工期，达到各方利益最大化的目的，在市场竞争中具有明显优势，本文对设计牵头的EPC 总承包项目的商务管理工作进行研究。

2 商务管理的内容

2.1 EPC 项目的商务管理内容

EPC 项目商务管理工作包括：合同管理、计量管理、成本管理、财务管理、风险管理、设计优化管理等内容[1]。

2.2 商务管理流程

（1）招投标阶段。此为EPC 项目的前期工作，具体为分析招标文件、复核投资估算和初设概算、研究发包人要求、深入现场踏勘调研、制定投标方案等，重点是对投资估算进行复核分析和发包人要求的研究。……