文 狮明亮

解析消费品牌成功的密码

首先抛出两个问题：1.有哪些让你印象深刻、想要了解的新锐品牌？2.为什么最近5年产生了消费零售的新锐爆发和创新革命？以眼镜连锁品牌LOHO为例，我们来解析消费品牌成功的密码。

LOHO目前在全国有1000多家门店，覆盖了北京、上海、广州、深圳等150多个城市的核心商区，年销售数百万副眼镜，拥有会员总数超过700万人。如果仔细研究一下它的制胜因素，不难发现有以下几点：1.价格杀手，主动降低门槛，推出不足百元的眼镜产品；2.品牌定位，力求提高消费频次，打造出一种新的生活方式；3.DTC经营（Direct To Consumer），通过线上引流+到店配镜，形成全渠道+私域的强大运营；4.数字化体系，利用ERP+BI大数据系统+AI，提升效率。

以价格切入，LOHO基于用户洞察，推出不超过百元、重量仅为7.87克的一款高性价比的爆品，用单款进行引流成功后，再推出“一人四镜”的搭配方案，捕捉时尚元素，提倡不同场景搭配不同眼镜，打造细节，提升型格，并且每周更新，让基础款与风格款、个性款等形成互补，极大程度地满足顾客的需求，并且在社交平台，以多种角度进行发声，拉高用户的频次和购买量。LOHO的数字化体系则体现在用户端（以中台数据系统量化用户洞察）、营销端（线上配置人脸识别应用、AI试戴、线上验光等技术）、销售端（订单系统打通生产加工系统，提升生产配送效率）、供应端（智能补货、智能报表）。

由此我们得出结论，任何面向终端消费者的业务，一定要建立数据中台，进行系统化建设：一是为了提升效率，二是为了留存数据资产。……