黄黎伟 方迪 杨德喜

因为军工企业的特殊性，导致军工企业一直以来都缺乏良好竞争意识，但是随着新时代经济的发展，军工市场竞争不断增大，当前军工企业面对着新的发展挑战，因此本文就对市场竞争下的军工企业市场营销问题以及相关策略进行以下的分析。

军工市场存在着集中性和复杂性等问题，导致其市场营销策略在市场竞争的背景下存在一定的问题，因此军工企业要想获得稳定持续的发展，必须要树立良好的竞争意识，结合市场变化来制定科学的市场营销管理措施。

一、军工市场的特点

（一）影响性

当前我国军用市场具有四个特点，分别是影响性，集中性，容量性和复杂性。军工企业在发展过程中是受到国家宏观营环境的影响，因为其服务对象主要是以国家军队为主。因此国家政策环境对军工企业的发展的影响是非常大的。在军工企业的宏观环境影响中，所包含的影响因素较多，比如有环境因素，政治因素，经济因素等。因此军工企业在发展过程中也会受到多方不同宏观因素的影响。

（二）集中性

因为军工市場的主要服务对象是相关的政府部门和军队部门，因此，军工企业的供应商数量会比较少，导致军工市场会存在着明显的集中性特点。此外，军工企业在和政府部门合作过程中也会存在一些局限因素，使得军工市场会出现垄断的现象。此外，在进行军用产品销售过程中，一般采用直接销售的模式，没有中间环节，使得军工市场的集中性特点非常明显。……