金蝉

直直播行业大多兴起于2016年，但真正快速增长阶段，还是集中在2019年。

据艾媒咨询的调研数据显示，2018年中国的直播电商市场规模仅为1330亿元，2019年增长到4338亿元，年增长率为226.2%。2020年将达到9610亿元，预计到2021年，将增至12012亿元。

虽然2020年末，国家政府相关部门和各大平台都对直播进行了严格整治，但直播带货的风口短时间内不会过去，只是不太可能会出现2020年上半年那样的野蛮爆发。

2021年的直播电商将如何发展与变化？有多少暗流涌动下的趋势与商机？我们得出以下论断供参考。

品牌军开始发力，洗牌开始

从电商、新媒体、短视频等任何线上渠道的兴起中，我们都会发现这条规律，当品牌大部队入场时，整个市场将面临洗牌。

品牌军将利用线上线下一体化的体量优势、成本优势、供应链优势、品牌优势、品质管控优势等，和早入场的头部商家正面PK。

早入场头部商家将不得不面对，品牌的同质产品零售价格比他们要低30%-50%，品质却更佳，售后等服务更好的碾压。洗牌过后，品牌军将占据中低端80% 以上市场，早入场的头部商家要不退场，要不走差异化路线。

与此同时，品牌军和平台头部主播既联合又对抗，各场战役后，早鸟军、杂牌军、混编军生存将愈加困难，唯有及时止损顺势调整才有一线生机。

各平台的存量和增量市场风口

对于存量市场，如果某个品类或细分类目，前三的市场份额没有被占到70% 以上，那么仍有机会，这是行业宏观层面上的机会。

宏观层面上的玩法儿是资本+ 产品+ 品牌的三位一体路线，有一定的难度，但是一旦成功，一夜暴富。……