不得不说，“不走寻常路”的美邦曾一度是国内服饰品牌的佼佼者。回忆起当年鼎盛时期，美特斯邦威集团创始人周成建依旧觉得骄傲。在十几年前，整个国内服装市场还不到1万亿元时，美邦就经做到150亿元。经历了快速的成长，到“做中国ZARA”的雄心壮志，再到品牌升级、转型路上的起伏坎坷，美邦的“ZARA”梦并不圆满。伴随着2017年的重新回归，创始人周成建这位服装老兵开始了从“0”到“1”的新征程，这些举措能否唤醒美邦，走出困境，再次乘风破浪？

曾经的高光时刻

在25年的时间考验中，虽有困顿迷茫，但在过去，美邦仍旧创造其独有的奇迹辉煌。

“2008年之前，美邦当季末可以做到95%～97%的售罄率，当季平均折扣在85折以上，也就是所有衣服是正价卖出去的，到本季的季末卖掉97%的衣服。”这样的业绩即使放在现在也是难以想象的，但十年前，周成建带着美邦做到了，在他看来十几年前美邦有能力做到这样的成绩，背后有几个因素：

一个是产品研发能力，比如面料、辅料资源用了全国最好的资源、掌握了全球前沿的趋势。

第二个是商品供应链能力很强。当季季中快速反应达到45%左右的补单，一季销售额1亿元，其中有4500万元的销售是来自于在当季快速的补单。

第三个是零售，就是卖衣服的能力。曾经的美邦在渠道和零售营运能力上具备优势，无论是加盟和直营做的都让业界颇为艳羡。“领先，美邦在历史上做到了，但现在的我们却没有一个能力能够超过行业平均水平，这的确是品牌未来一个很大的挑战。……