肖海悦 王小航 沈斯文 李家沂 张美娟 王井辉

摘要：“玉指纤纤”创意工坊充分了解大学生群体以及普通群众在DIY手工制作方面的市场需求，并以个性化为卖点，通过线上线下相结合的方式，在宣传、价格以及促销方面探索新颖的经营策略，尝试突破传统单一的销售模式，为大学生在DIY方面的创新创业注入新的活力。

关键词：DIY;手工制作;个性化;线上线下;营销策略

随着经济的迅速发展，人们消费观念及消费习惯也发生了很大的改变。人们在享受丰富的物质生活的同时，也非常注重精神生活的享受。在小商品消费上面，手工制作产品逐渐受到广大青年的青睐，而且青年对于个性化的追求也使得DIY成为一种风尚。“玉指纤纤”创意工坊以手工制作编制品、布制品、小饰品为主，采用多種营销策略来丰富市场的多样化选择，对于青年消费群体来说是一个很好的选择，对于大学生创新创业来说也是一个很好的锻炼。

一、“玉指纤纤”创意工坊的创设意义

首先，手工制作有利于提高消费者的动手实践能力与思维创造能力。在手工制作的过程中，DIY手工坊为顾客创造个性化DIY的条件，消费者在动手的过程中，可以不拘泥于特定形式，调动自己的创造力，无限发挥想象，制作自己喜欢的物品。整个过程手脑并用、身心俱动，有利于消弥体脑差别。

其次，有利于消费者的自我实现，增加获得感和幸福感。长期以来流水线上的工业产品使得消费者产生一定……