刘中琪

摘 要：2018年至2019年，随着中国汽车千人保有量的不断提升，国内乘用车汽车市场增速放缓，步入结构性调整期。乘用车汽车市场加速洗牌，低端低品质的车型产品濒临退市。进入汽车市场低谷期，准确把握目标市场及消费者需求，做好产品定位，是产品取得竞争优势、企业获得盈利的重要前提保证。Y车型产品在这一时期是成功找准差异化市场定位的典型案例，在认真研究市场定位的问题后，上市后取得良好的销量成绩。因此，本文选取Y车型产品的市场定位策略作为案例研究。

关键词：目标市场;产品定位;市场定位

一、市场定位的概念及含义

定位理论最早由美国营销学家特劳特和里斯提出，定位是指企业为设计出的产品在目标顾客心智中占据一个独特位置的行动。定位理论广泛应用于各行各业中，但市场定位与产品定位的概念却存在被混淆的情况，这对于市场定位确立的工作开展是不利的。蓝进的研究为我们清晰指出了市场定位与产品定位含义的不同。该研究指出，市场定位是从顾客的心理出发讨论问题，是在顾客心智中形成的对产品独特的认知。而产品定位是从产品特征的角度出发，谈论产品与竞争对手差异化的功能属性。厘清市场定位与产品定位的差异，对于Y车型市场定位确立的工作具有重要意义。

二、Y车型市场定位确立的工作开展及定位策略

理论上，市场定位的步骤包括：第一步，找到目标市场，也就是找到目标客户群;第二步，提供与竞争对手差异化的产品，满足目标客户的需求。……