周迎

电商行业有一种“倒爷”模式：把中国的廉价商品，上传到美国的电商平台高价卖出，从中赚取差价。

在小家电行业，也出现了这样一个另类—VeSync。

依靠中国低成本的供应链，通过亚马逊卖货畅销美国市场，它不仅躲过了国内白热化的小家电竞争，还成功实现港股IPO。VeSync于2020年12月18日港交所上市，当前市值超160亿港元（数据截至2021年2月2日）。

借道亚马逊出海

资本市场看好，来自其良好的经营能力。

据财报显示：2017-2019年，VeSync营收分别为0.85亿美元、1.45亿美元、1.72亿美元，年复合增长率为83.5%。2020年上半年公司营收1.29亿美元，较去年同期增加71.7%；毛利涨幅约176.2%，净利增长率为1 025%。

一年卖出10多个亿，VeSync究竟做对了什么？

第一，小家电品类齐全，覆盖高中低端市场需求。

一般而言，小家电可分为4类：食物料理电器、小型烹饪电器、小型家居环境电器及个人护理电器。

当前，VeSync旗下拥有三大核心产品，几乎涵盖所有类型小家电。

1.Levoit品牌，主要提供改善家居环境类的电器，如空气净化器、加湿器及香薰机等。品牌定位较高端，平均售价在50美元以上。

2.Cosori品牌，主要提供厨房电器及餐饮用具，如空气炸锅、烤箱、电热水壶、榨汁机等。定位中高端，平均售价在20美元～30美元左右。

3.Etekcity品牌，主要提供智能小家电、健康检测设备、户外娱乐产品及个人护理产品，如智能Wi-Fi电灯开关、智能Wi-Fi插座、体重秤、数字激光测温仪及按摩器等。定位较平价，平均售价在20美元左右。

其中，Levoit品牌毛利率最高，基本維持在40%以上，且营收占比逐年增长，到2020年上半年贡献了近一半的收益，公司逐渐向高端化发展。……