本刊记者 李昕

“直播带货”有一个众所周知的现象：大部分流量掌握在头部主播手中，非头部主播尤其是小主播的流量非常少。而去年“直播带货”交出的一组组成交额数据也基本都由头部主播创造。流量大、成交额高意味着收费高，非高利润、高单价的品牌不敢轻易尝试，玩具品牌便是如此。

《中外玩具制造》杂志记者曾经就“直播带货”模式采访过很多玩具厂商，大部分都对模式表示认可，但考虑到玩具的体验属性比较强，且单价较低，因此暂不考虑跟头部主播合作。但随着“直播带货”模式的成熟、常规化，玩具厂商也逐渐改变态度，尝试与头部主播合作。

玩具成直播间常客

今年春节前夕，上海布鲁可积木科技有限公司推出了一款积木新春限定礼盒，并在薇娅直播间进行销售。上万套礼盒，链接上线瞬间便被抢购一空。像布鲁可积木这样与头部主播合作的玩具品牌正在逐渐增多。

与主播合作的玩具品牌越来越多

记者整理头部主播直播预告的资料发现，去年下半年尤其是“双十一”之后，头部主播的直播间有了越来越多的玩具，其中既有国际品牌如乐高、费雪、孩之宝、弥鹿、玩具反斗城，也有国内品牌如奥迪双钻、美乐童年、卡游、罗弗、万高等。产品类别覆盖积木、粘土、卡牌、盲盒、拼图、变形玩具车、玩偶等，价格则从十几元到数百元、上千元不等。

单从直播间销售情况看，尽管不是所有的玩具都会上架即秒空，但销量攀升还算比较快，部分知名品牌的产品往往需要二次加货或预售。……