朱思宇

摘 要：一旦顾客购买了商品，他们就要做出消费决定。为了从同类产品中选出最合适的产品，客户将经历一个全面的比较过程。在做出选择时，必须评估一些成本和收益，包括事件发生的概率和成功所需的努力（Cocker、Hosking、Benoit和Winstanley，2012）。本文的目的是将消费者购买决策模型之一高投入决策模型——多属性期望值模型进行批判性分析。

關键词：高投入决策;多属性期望值模型

模型分析

在消费者做出决定之前，人们会做出判断。判断意味着形成意见或评价。这种判断通常可以对对象之间的总体相似性进行排序，但并不构成一种选择（Johnson and Puto，1987）。这是顾客观察产品时的正常估计。他们在获得材料时可能会考虑这种可能性。同时，他们可能会考虑他们的朋友是否喜欢它。在这些判断之后，买方决定寻找更多关于产品的信息。

接下来是一个决策模型：多属性期望值模型。高努力决策包括基于思想和基于感觉的决策。这个模型是以思想为基础的。因为在模型中，决策是基于思想而不是基于感觉。同时，也有一种理论上的理性行为属于这种类型的模式。

补偿模型是多属性期望值模型的前提。认知因素主要有四种类型。基于品牌加工和补偿决策的多属性期望值模型。因此他们又称品牌补偿模式。在补偿模型中，补偿策略假设在信息之间进行权衡。因此，一个字符的低值可以由另一个字符的高值来补偿。这意味着产品的优势可以帮助克服它的弱点。消费者可以权衡商品的重要特征。……