摘 要：随着油田企业生产经营环境的不断变化，传统油田“大而全，小而全”的生产经营方式已不适合企业效益化生产要求。围绕培育完善市场体系，实现油田资源配置最优化和效率最大化，特别是非油田主营业务企业应加大外部市场开发。本文分析了目前外部市场开发队伍存在的矛盾和问题，探讨新形势下做好外部市场开发提质提效的改进策略。

关键词：油田;非主营业务;外部市场;问题; 对策

1  目前市场开发队伍存在的矛盾和问题

1.1专业化队伍效益指标对比不高

从目前油田专业化队伍比较来看。按照万元收入成本率、人均创收等指标，对标其他企业，目前企业规模大，但成本过高，人均营收能力居于中游水平。虽然目前依然实现了盈利，但目前成本较高，处于低效运行的状态，主营业务盈利能力比较差。

1.2综合设备保障与队伍能力不足

一是设备保障能力不足。现有作业设备中无效设备占相当比例，因能力不足或技术状况较差处于待报废状态的设备占比同样较高，设备可利用率偏低。此外，役龄10年以上设备较多，新度系数低，故障率偏高，只能靠数量和维修频次保證现场设备运转，影响连续作业施工，作业时效低。二是作业一线人员保障不足。虽然目前现有作业一线人员基数较大，但人均工作能力偏低，没有更大的提升内部市场工作量占有率的潜力。

1.3主营业务盈利能力不足

从成本结构方面来看，人工成本高是降本的难点。……