【阅读导引】你有了明确的想法，但朋友们的看法都与你相反，你会动摇，还是坚持？为什么平时训练有素、准备充分，一到关键场合却总是发挥失常？有调查显示，一个人能否胜任一件事，15%取决于他的智力，85%取决于他的态度和心态。所以，别让那些常见的心理陷阱成为成功的绊脚石。阿尔弗雷德·阿德勒曾说：我们的烦恼和痛苦都不是因为事情本身，而是因为我们加在这些事情上的观念。是的，在生活与工作中，很多时候给我们制造麻烦的不是遇到的事情本身，而是我们自己；换一个角度思考，可能就是海阔天空；但如何掌握灵活的思维方式？日常生活背后所隐藏的“心理学典型效应”就像一面镜子，它让我们了解并正视自我。今天，我们一起来掌握下面这十个能帮助你用更合理的方式，处理事务、掌握人生的心理学效应。换一种思维方式，你的人生也许就会不一样。

【附文】

影响你一生的十个心理学效应

星星

掌握心理学效应，能够剖析自己平时不易察觉的非理性行为，能更好地了解自己、读懂他人、透视社会；能让我们采取更合理的方式对待他人、处理事务，更好地掌控自己的人生。

日常生活背后的典型心理学效应，让我们以此为镜，观照自己。

1.吉格勒定理：设定高目标，等于达到了目标的一部分

美国伯利恒钢铁公司的创建者齐瓦勃出生在乡村，所受的教育水平很低。18岁那年，齐瓦勃到钢铁大王卡内基的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。

晚上同伴们都在闲聊时，他独自躲在角落看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦，他坚信公司缺少的不是基础打工者，而是管理者和技术人员；自己也不光是替老板打工赚钱，更是为了自己的梦想和远大前途努力。

抱着这样的信念，齐瓦勃平步青云，最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长，最终自己建立了伯利恒钢铁公司，创下了非凡业绩。

如果从一开始心中就怀有高远的目标，就会呈现出与众不同的眼界，逐渐形成良好的工作习惯和方法，让每一步都朝着正确的方向前进。

2.卡瑞尔公式：做最坏的打算，做最好的准备

美国有一则既幽默又充满智慧的征兵广告。其内容如下：“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”

当人们有了接受最坏的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的情况。或者说，当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后，反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。

3.瓦拉赫效应：每个人都是天才，只要找到自己最擅长的出发点

奥托？瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫读中学时，父母为他选择了一条文学之路，一学期下来，老师写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”

于是父母让他改学油画，可瓦拉赫不善于构图和配色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，最终获得了巨大的成就。

瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，只要找到了发挥自身智慧的最佳点，使智能得到充分施展，便可取得惊人的成绩。

4.古德曼定理：有时沉默是最好的沟通

在一些商业活动中，适时沉默也是一项有效的沟通技巧。一位厂长打算低价处理厂里的一批旧机器，他估算的最低价格为50万美元。谈判中，一个买主针对这批机器的缺陷，滔滔不绝地抱怨了很久，说它们早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少钱。厂长一言不发，耐心地听着对方的抱怨。

最后，那位买主再也找不到用以指责的言辞了，突然蹦出一句：“这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我可真不要了。”厂长大喜，当即与他拍板成交。这位善于沉默的厂长，一句话没说便轻而易举地多赚了30万美元。

最有价值的人，不一定是最能说的人。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候，沉默胜过千言万语。

5.霍布森选择效应：当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的

1631年，英国剑桥商人霍布森卖马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件——只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。

社会心理学家指出，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，人就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单，好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择，判断才有可能做到合理。

如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这不能算是判断。只有在许多可供对比选择的方向中进行研究，并能够在对其了解的基础上做决定，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

6.权威效应：人微言轻，人贵言重

美国心理学家们曾经做过一个实验：在給某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说他是从德国来的著名化学家。

实验中，这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？