石溪玲 常熟理工学院

随着中国经济文化的蓬勃发展，图书业的对外交流也日趋频繁。本篇文章的研究对象为德语国家绘本在中国图书市场的译介及评价情况，通过定量与定性分析相结合的方法，总结热销绘本的创作特点、营销策略与受众心理，并提出促进优秀绘本本土化的建议。

一、国内绘本发展概况

绘本，是picture book的译称，即图画书，以绘画为主，并附有少量文字的书籍。它是一种独立的图书形式，其功能包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介。绘本由独立的绘画作者专门绘制，带有作者很强的个人特色。作者会用简单明了的文字阐述图画内容，让孩子更好地理解图画。

显然在绘本中是以图画为主，文字为辅的书籍。绘本的受众群体主要为儿童。在孩子不能理解文字的含义时，图画更加清晰明了，并且结合图画，能让孩子更好地理解文字。绘本对孩子构建精神世界，培养多元化智能有很大的帮助。

它们用丰富多彩的图画和有趣的故事向孩子阐述为人处事的方法和应该拥有的品质。孩子本身就对卡通绘画有着很大的兴趣，给孩子读绘本也就变成了早教的一种流行的方式。

随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的家长注重对孩子的教育。近年来，我国少儿图书在图书零售市场规模中的占比越来越大，增长速度也稳步上升，同时儿童文学作品种类也逐年上升。随着出版的全球化和国际化，引进版童书成为我国少儿图书出版市场的畅销品种，其中德国绘本就是一类。现代图画书并非起源于德国，但德国的图画书作品却被看作是世界图画书的标准之一。通过读德国绘本也能让孩子开阔丰富视野，感受文化的碰撞。面对中国图书市场的变化，德国不少大型出版社在中国设立自己的办公室，希望与中国出版社进行深度合作。现在有很多德国文化专业人士来中国开展中德绘本交流的活动。通过两国双方的努力，越来越多的德国优秀绘本走入中国家庭，同时中国绘本也在走出国门，走向世界。

二、热销德国绘本分析

如今中国的绘本市场包罗万象，不仅仅由国内的绘本组成，还有许许多多的国外绘本不断地涌入。绘本的分类也是多种多样：故事类、科学科普类、益智类、认识类、诗歌童谣类等等。

笔者统计了京东图书在售的德国引进绘本，得出如下数据：

第一，智力开发、认知及专注力训练绘本中超过5000个评价的绘本数量为7种，是所有国外引进绘本中最多的，且书名有文字重叠的情况。评价次数最多的为海豚出版社的图书《德国经典专注力亲子游戏书》，达20万余次；接着是安徽少年儿童出版社的《德国专注力养成大画册》，评价次数为9万余次，且在宣传网页上写着累计销量超过156万册；此外，评价过万的还有世界知识出版社的《学而思德国经典专注力培养（去森林探险）》（4万+）、石油工业出版社的《德国专注力养成大画本》（1万+）。

由此可见，中国家长非常认可德国绘本在训练儿童专注力方面的设计和构思，希望通过绘本阅读与练习锻炼儿童的全方位思考、快速发现和逻辑推理能力。一方面基于国人对德意志民族的传统印象和好感，认为德国制造工艺完美，质量过硬与德国人认真、严谨、专注的民族特性有关，因此中国家长希望通过德国绘本学习德国父母如何培养儿童的专注力；另一方面，这些绘本确实有过人之处，比如颜色鲜艳、场景精美，人物形象活泼可爱，故事情节轻松滑稽，很容易引起孩子的兴趣；此外，此类绘本还会设计勾选、标记、简答、复述等多种练习，引导孩子通过观察、比较、分析来寻找答案，在游戏中培养逻辑思维能力、观察力和专注力。中国读者希望借此以培养孩子良好的学习习惯，为孩子今后的学习打好基础。因此，此类的绘本格外热销。

第二，行为习惯和性情品格培养类绘本的种类、销量和评价量较为可观。位于榜首的是青岛出版社的《3-6岁行为习惯养成绘本：我会更爱自己》，被超过60万的读者点评，位列“引领成长的绘本第三名”；文心出版社引进的《0-3岁德国行为习惯自我管理图画书》，评价高于10万次；其次是中信出版社的《皮皮猴儿童情绪绘本》，评价次数超过6万次；新星出版社的《自我保护意识培养我不跟你走+别想欺负我》、少年儿童出版社的《儿童勇气培养图画书鲨鱼船长历险记》和《花袜子小乌鸦儿童逆商培养图画书》以及长江少年儿童出版社的《海豚绘本花园：松鼠先生系列》都获得了超过1万次的点评。

此类绘本的热销也折射了中国家长的抚养焦虑和热爱学习的精神。习惯培养类绘本一般通过一些发生在孩子身边却又常常使其困扰的小故事向孩子传递懂得分享、诚实守信、自信勇敢、遵守秩序、控制情绪等价值观，以寓教于乐的形式引起孩子的共情。同时，不容否认的是德国绘本创作者对儿童行为及背后的心理因素细微的体察及抽丝剥茧的解决思路。

《花袜子小乌鸦》系列主打的是培养儿童的逆商，即面对挫折、摆脱困境和超越困境的能力，全球销量超过500万册，被翻译成31种语言，还被拍成电影。绘本中的小乌鸦呆萌有趣，已经成为一个经典卡通形象。

绘本的受众群体大多为儿童。儿童对世界、对社会、对周边环境都处于认识感知阶段。在启蒙教育时，家长和老师陪伴孩子的过程中更注重获取知识常理。除了老师与父母的直接教育外，从书中获得的认知途径是最为直接的，也是更有趣、更让孩子有深刻印象的。此时，从绘本中学习到的内容则是挑选的重点。

因此，不论是父母还是老师，在选择绘本的时候，认识类绘本必定是首选。

此外，启蒙教育的更深层次不仅仅局限于认知，还要学习其中的知识道理，此时则由感性认识上升至理性认识，科学科普类绘本中的意义，都是将事件背后的原理通过有趣的插画和简单的文字告知小朋友最简单的科学知识，所以科学类也必然是热门选择。

至于故事类、诗歌童谣类等分类的绘本为何不是热门。原因可能在于现如今有更多国外绘本的涌入，然而国内外的文化是有所差异的，知识类和科学类的绘本可能有所相同，但关于故事、诗歌童谣，有时译者也许只翻译出直观的意思，其后的背景知识可能也无法获知。

还有一点则是媒介的发展，不似之前，故事和诗歌童谣只能从书本中获得，现如今还可以通过网络及动画、音乐来获取。

伴随着改革开放政策的不断深入，自20世纪90年代开始，在欧美流行多年的儿童绘本开始走进了中国市场。德语绘本也因此逐渐打开在中国的销售市场。近年来，得益于中德两国全方位多领域交流的不断深入，也得益于中国家长对于亲子活动的日渐关注，德国儿童绘本不断走入中国家庭。

其中知识类绘本《肚子里有个火车站》和《牙齿大街的新鲜事》，年销量达到几十万本，一度掀起热潮。但与此相反的是，故事类绘本却走向低迷，销量欠佳。其原因可分为两大类：思维过于跳跃和画风粗犷。

绘本的适用对象一般都为3-8岁的低龄儿童，处于这个年龄段的孩子们还未形成完全成熟的思维体系，想法较为单一，遇到思维方式多变跳跃的故事类绘本难免有些困难，其对信息的接受能力并不强，无法轻易地弄清事件的逻辑与内容，容易丧失兴趣走入误区并放弃。因此故事类绘本不如科普知识类绘本销量高。

其次，针对于人类的一般审美与情感思维能力而言，画风细腻可爱的事物相较画风粗犷热烈的事物更受孩子们欢迎，使孩子们更易于接受。由于仍处于单纯美好、思想固一的时期，他们所感兴趣的画风轮廓偏向于轻柔细致，这类更容易引起他们阅读的兴致，孩子们也更愿意借助图画去理解绘本内容。

可喜的是，故事类绘本的创作者们开始意识到这些问题并已经着手改进。相信在不久的将来，故事类绘本也将迎来自己的春天。