吴佩 贠旭 安康学院外语学院 陕西 安康 725000

引 言

中国茶叶对外贸易历史悠久，但中外饮茶习俗各有不同，全球茶叶市场趋于饱和，在这种大环境中宣传推介好中国茶并非易事。陕茶品质优良，陕西特别是陕南地区茶企众多，企业、行会和政府主管部门都期盼陕茶能够依托“一带一路”政策走出国门。

一、中国茶叶海外推介中存在的问题

(一)缺乏品牌意识

国际茶叶市场竞争很大程度上是品牌的竞争，是茶企实力的竞争。以联合利华公司的立顿品牌为例，立顿是国际知名品牌，该公司不生产茶叶，却拥有着年销售额数十亿美元的业绩，凭借着雄厚的资金、技术、人力资源、先进的营销管理、制度经验等，不断扩大国际市场占有率。

比较而言，中国没有叫得响的茶叶国际品牌，茶企普遍缺少规模、资金、技术、先进的营销管理方式，以立顿为代表的国际品牌和跨国公司对中国茶叶市场海外扩展构成巨大障碍。除此之外，随着印度、斯里兰卡、印尼、越南、柬埔寨等国大力发展茶叶出口创汇，其出口价格较中国茶出口价格更为低廉，这严重冲击着过去一直以低端茶叶市场为主的中国茶叶出口。

中国对茶叶研究投入了很多的人力和物力，但是研究人员将工作重心放在茶叶种植、加工和农药残留检测等方面，在茶叶品牌方面进行研究的人员寥寥无几。茶企也很少主动在建设自有品牌上发力，导致销售环节和科研环节严重脱节。

中国从事茶叶经营的大多都是中小型企业，形成规模的茶企少之又少，这些茶企普遍缺少打造自有品牌、凭借品牌占领市场的意识。……