吴世豹

招商管理是一个购物中心正式开业前所需要做的最基础性的管理工作。本文主要对购物中心开业筹备期招商管理工作进行研究分析，从而促使招商工作正常开展，为购物中心顺利开业提供保障。

购物中心的概念诞生于20世纪初，经历了几十年的迅速发展，首先在英美等发达国家盛行，我国的购物中心则是20世纪80年代之后发展起来的。现代的购物中心通常指的是一定规模的建筑聚合在一起的商业设施，购物中心能够根据周围的商业范围确定位置、规模，并将购物中心内的所有店铺、商业配套设施作为一个整体来进行规划、开发和商业经营。通常情况下，购物中心会提供相应的停车场，为购物中心的消费者提供综合性服务。

购物中心需要实现“商业管理”，这就需要四个方面的主要内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。而“统一招商管理”在这四个主要内容中占据着重要的地位，不仅仅是开展其他三方面工作的前提，而且是购物中心前期规划和后期商业运营管理成功与否的决定性因素。购物中心的所有权人或使用权人按照一定的准则，通过一系列招商程序，对外进行入驻店铺的统一招租，叫作统一招商管理。在当下，购物中心的招商管理一般通过广告招商、招商会、委托第三方代理招商、展会招商、自组团队等管理形式来实现。

做好购物中心项目整体定位及招商定位工作

购物中心开业筹备期间，在开展招商管理工作之前，必须做好购物中心项目的整体定位工作。……