父亲的黄昏
2021-03-03张国平
中国铁路文艺 2021年1期
许一川将车开得如离弦之箭,这条京港澳高速,他再熟悉不过了,一年不知要跑多少回,用他的玩笑话说,闭着眼睛也能摸到家。不过,他还是开通了导航,因为导航可以提示他前面有没有超速。开通导航还有一个重要的原因,导航的温柔语音功能就像哪位美女在陪他说话,可以给他提提神儿。
他有午休的习惯,不需要太长,半个小时足够,眯那么一小会儿,又可以精神抖擞继续下午的工作。可是,这天本该午休的时间,他正在和对手进行一场艰苦的谈判。对手是家特大型高科技公司,对方谈判代表有种居高临下的傲慢,他不得不小心应付。他赔着笑脸,卑微地点头,可却是绵里藏针,丝毫不肯退让。
这份合同影响到公司之后五年、十年甚至更长远的利益和发展,他马虎不得。
双方僵持不下,直到午饭的时间仍没有达成协议。许一川建议先吃饭,吃了饭再谈,或者可以边吃边谈。对方却不同意,说:“我们是来谈合作的,不是来吃饭的。”
他只好强撑着,与对手周旋。
你来我往,直到接近晚饭的时间,对手才做出了让步,他们终于达成共识,签下了那份期盼已久的合同。对手这才露出笑脸,与许一川握手说:“你真是个谈判高手,这是我们让利最大的一份合同。如果我能做主,下次中美贸易談判,我建议让你去。”
饭间,许一川只敬酒,不喝酒,这才说明了原因。他说:“老爷子还在重症监护室,完了我还要抓紧赶回去,陪护老人。”
谈判期间,许一川内心的焦虑可想而知,但他必须掩饰住,如果让对手看出他的心急火燎,肯定不会做出如此大的让步。……
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