畅婉洁

“有饭吃、有衣穿就行，为什么要跟别人攀比？如果自己出门赚钱，就知道赚钱有多辛苦，就不会超过自己消费能力盲目花钱。”对于当下年轻人普遍流行的超前消费，王杰很不理解。

因为每天在朋友圈“摆摊”卖水果，王杰喜欢自称“王大爷”。但其实，“王大爷”年龄并不大，是个典型的90后。

寻找生存空间

2006年，从安徽老家到北京的那一年，王杰16岁。

“那年北京沙尘暴还很严重，我现在还记得当时满天黄沙。”没有举目无亲的恐慌，王杰迅速在这座城市找到了自己的生存空间：“我摆过地摊、卖过菜，还送过快递。当时还没有闪送的概念，但我干的活儿就是一对一配送，要是那会儿把这商业模式想清楚了，哪里有现在闪送什么事儿啊！”

“错过商机”的王杰，后来跟随老乡卖衣服，“从朋友那里听说有一批外贸衬衣，我就全部打包买了下来。进货价是每件20元，我卖68元。听着是不是稳赚不赔？但我哪里知道，出口的衬衣全是按照外国人的尺碼做的，大多数中国人根本穿不了。最后只要给钱，我就卖，不管给多少钱都卖。因为，卖出去虽然赔钱，但不卖就是死赔。”

服装生意宣告失败，王杰阴差阳错地走进了水果圈。

王杰的水果生意从一杯杯鲜榨石榴汁开始，“收入很可观，一个半小时大概能卖3000多元。我原以为石榴是一年四季都有，结果一段时间后石榴下市了。”尽管收入不错，但很快失业的王杰开始思索其他的可能性。

一分耕耘  一分收获

靠着最初卖石榴汁的勤恳实在，王杰积累了一大批在写字楼里办公的客户，这些人收入中等偏上，对食物品质有要求，讲究效率，诚实守信。……