丛莉苹

摘 要：与传统电商营销模式不同，网络直播不仅可以展示商品的图文信息，还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动，通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性，提高消费者对商品的信任度，还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值，网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播，为电商导入流量促使流量变现，实现传播效益和经济效益的统一，成为电商新的业务增长突破点，因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。

关键词：直播营销;电子商务;营销策略

电商营销活动伴随着电商的出现而应运而生，移动互联网的普及和人们消费水平的不断提升，使得网购成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在如今电商企业竞争日趋激烈、电商红利逐渐消失的大背景下，开展直播营销为电商打开了一扇新的营销大门。

一、直播电商的内涵

前几年我国的网络直播行业处于爆发式发展，近几年告别了粗放的人口红利时代，已经形成了稳定的行业格局，网络直播平台必须进入更加精细化的运营阶段深耕垂直领域，创新盈利模式，实现平台的稳定、可持续发展。目前广告、秀场打赏、直播电商是直播平台的主要变现方式，而直播电商则是其中唯一一种收益显著、系统相对完善的模式。……