罗欣 李永洁

摘 要：随着互联网科技与全球经济的发展，人们对移动产品的需求不断上升，手机也逐渐成为人们在日常生活与工作中不可缺少的一部分。中国的手机企业也因此发展得越来越迅速，同时市场竞争也变得十分激烈。本文对华为公司现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力进行分析，从不同方面探索企业未来营销的策略。

关键词：手机企业;波特五力模型;竞争

一、手机行业及华为公司概述

1.手机行业介绍

手机行业是近几年发展十分迅猛的行业之一，科技的进步带动着手机行业的更新换代。最初的手机只是一个用于通讯的工具，如今的手机成了人们日常生活不可缺少的一部分，随着微信、支付宝、滴滴等App的产生，逐渐使得手机不再只是一个用于打电话的工具，使手机的功能多元化起来，也因为智能手机的发展，网络被带到了我们的面前。由于手机行业是一个跟科技息息相关的行业，因此在科技发达的21世纪，很多企业进入了手机行业，并在本行业夺得了自己的一席之地。

随着市场的成熟，华为、OPPO、VIVO、小米四大品牌成为了中国手机行业的四大龙头企业，这四大品牌的出货量、市场占有率、盈利能力均在不断地提升，但也有很多曾经实力强大的手机品牌逐渐地在人们的视线中消失了。激烈的竞争也推动了各品牌手机更新换代速度的加快，使得各品牌制定了不同的战略。……