田勇

【摘  要】随着科学技术的进步和社会经济水平的提高，电信企业也在不断升级改革，电信行业逐渐成为人们日常生活工作中不可缺少的重要行业。目前，手机和网络的普及使得电信用户变得越来越多，电信企业在快速发展的过程中也出现了一系列的问题。论文通过对电信企业市场营销的现状进行分析，就目前市场营销方面存在的阻碍提出几点解决策略，以期促进电信企业市场营销的改革。

【Abstract】With the progress of science and technology and the improvement of social and economic level， telecom enterprises are constantly upgrading and reforming， and telecom industry is gradually becoming an important industry that is indispensable in people's daily life and work. At present， the popularity of mobile phones and network makes the number of telecom users become more and more， and a series of problems have emerged in the process of rapid development of telecom enterprises. Through the analysis of the current situation of marketing of telecom enterprises， this paper puts forward some solving strategies to the obstacles existing in marketing， so as to promote the reform of marketing of telecom enterprises.

【关键词】电信企业;市场营销;策略

【Keywords】telecom enterprises; marketing; strategies

【中图分类号】F626;F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0166-02

1 引言

中国电信行业的发展为人们的生活提供了极大的便利，也促进了各行各业的发展，电信行业的发展也由最开始的技术驱动逐渐演变成市场驱动和客户驱动，由此可见，客户需求和市场现状对于电信行业的发展有着非常重要的影响。因此，分析电信企业市场营销所遇到的阻碍以及相关解决策略具有十分重要的意义。

2 电信企业市场营销的现状

近年来，中国电信行业中以中国电信、中国移动、中国联通等多家企业为代表，形成了多家企业互相竞争并在竞争中不断发展的局面。电信企业之间的互相竞争对于市场的发展有着积极的推动作用，由于我国电信行业的发展时间并不长，发展速度也非常迅速，电信企业更加重视技术的研发与进步，这就使得电信企业在市场营销方面比较薄弱，运营商在市场营销方面表现得过于随意和缺乏一定的营销技巧，难以进行更深层次的营销。……