董凯

如今，以软件定义的数据驱动模式正在为制造业带来改变，我所在的团队正在研究工业电商相关的产业链情况和发展趋势，这也是今天我希望和大家分享的内容。

近年来，工业互联网这一概念的热度快速上升，大家对工业互联网最直观的理解就是企业上云。但我们认为，制造业要以结果为导向，工业互联网最终的目的是为了提高效率、降低成本。我们要从以终为始的维度看待新产业、新技术的发展。在工业互联网领域中，纯粹的技术型企业融资难度较高，因为没有形成商业模式的闭环，但工业电商，特别是垂直领域的工业电商企业能够获得较多融资方面的支持，下面我想和大家探讨工业电商领域的发展前景。

工业电商是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用，是工业领域基于网络交易的新型经济活动，主要目标不仅是促成交易，还是连接工业全要素，优化工业资源配置。

我们将工业电商平台分成四类，一是直接物料电子商务平台，该类平台直接用于协助生产，交易原材料、电子元件等;二是MRO（维护、維修、运行）电子商务平台，用于维护、维修、运行;三是能力资源电子商务平台，主要用于生产加工能力、产品检测能力等生产性服务业资源的交易;四是综合电子商务平台，主要用于工业商品的交易。

我们总结了四个工业电商发展的因素：第一，供给侧结构性改革打破多级分销制度，推动工业企业拓展销售渠道采购交易的效率;第二，企业间供需信息不对称，企业内信息更新不及时，企业亟须平台协助交易信息对接;第三，工业商品交易金额大、应收账款回款周期长，供应链金融的发展保障了工业电商的资金流运转;第四，中小型企业质量参差不齐，行业内部需要有工业电商平台来管控交易。

我们把工业电商的整体发展历程分为三个阶段：在1.0阶段，工业电商只是单纯的工业品交易平台。2.0阶段的工业电商领域，不是简单的聚焦物物交易，更多是以交易为起点，进行供应链协同，目前我们正在经历这个阶段。3.0阶段的工业电商更加看重数据流，打通价值链端到端的数据，构建工业电商+服务的整体平台。在这一阶段，我们能够从物料最上游，到制作成消费品销售给客户，再到后期的维护，不管交易的是工业品还是消耗品都在平台上实现。

在整个价值链中，我们将供应商、制造商、经销商的用户连接起来，这条价值链的核心是信息流、资金流、物流和商流“四流”的连接。我们绘制了产业生态图，按照我们定义的平台分类，把各维度发展较好的企业纳入其中。

在工业电商2.0向3.0发展的过程中，我们将工业电商的发展模式归类为以下几种：一是工业电商+信息资讯，也就是由工业电商来提供各类信息的咨询;二是工业电商+产品集成，也就是平台将供应商产品集成，优化供应链管理和协同;三是工业电商+仓储服务，也就是通过自营仓库和第三方仓库存储商品;四是工业电商+物流服务，从物流服务入手提高工业电商竞争力;五是工业电商+供应链金融，也就是通过自有资金帮助供应商解决资金融通问题;六是工业电商+售后服务，也就是售出、租赁后的设备维修、延保等售后服务与工业电商结合发展。

我们未来会看到更多企业尝试通过数据流打通整个价值链，将仓储、物流、信息咨询、技术服务等汇总，建设工业电商平台。我们的数据显示，2019年，我国工业电商交易额已达9.9万亿元，提前实现了工业和信息化部印发的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020）》中提出的工业电子商务交易额突破10万亿元的目标。预计2025年我国工业电商交易额将翻一番，达到20.1万亿元，年均增长率12%以上。

我们还聚焦区块链技术在工业电商领域的应用。目前，很多电商平台已经基于区块链去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、公开透明等特点，尝试为工业电商平台保驾护航。

最后我想分析一下工业电商领域的投资趋势，本土工业电商市场热度于2015年爆发，2016年开始呈现逐年下滑态势，在这之中，化工、建材、钢铁、能源为主的大宗商品交易平台约占半数。以上海市、浙江省、江苏省为核心的长三角地区是我国工业电商领域投融资的重点地区，其中，上海市投融资事件最多，约占全国的三分之一。粤港澳大湾区工业电商投融资事件占全国的17%以上，京津冀地区占15%左右。从近三年的投融资轮次来看，投融资轮次以A轮和上市后投资占比较大，轮次越靠后投融资事件越少。值得注意的是，2020年天使轮和Pre-A轮投资数量开始增多，工业电商领域新一轮投资热正在开启。近三年的大多数投融资事件的投融资金额在1000万元到10亿元之间，金额在1000万元以下和10亿元以上的事件数量占比约为11%。

我们希望将新一代信息技术企业和制造业企业结合，帮助技术型企业更好地理解制造业、赋能制造业企业，帮助他们发展智能制造、布局工业互联网、拥抱新一代信息技术。我们正在尝试推动新一代信息技术和制造业融合的方案落地，营造良好的工业产业环境。

（根据演讲内容整理，未经本人审核）