王茂桦 陈天航

千佛管理社是四川省井研县农信联社于2019年12月新成立的管理社，所服务的千佛镇和三江镇都是具有历史沉淀的小镇。经过近一年的发展，千佛管理社这个年轻的管理社在存款、贷款、普惠基础金融服务等各方面取得了不错的成绩。千佛管理社将业绩取得的原因归结为：“四个一”助力存贷业务双丰收。

一场营销活动 看贷款业务增长点

千佛管理社自成立以来，共举办了十余场主题营销走访活动，均取得了不错的效果。他们的经验一是将营销活动常态化，根据年度的工作节奏、结合客户群情况，提前确定年度、季度、月度的营销活动时间点和主题;二是根据特定的主题纪念日来做，如三八妇女节、六一儿童节、教师节主题系列;三是根据客群需求来做，如关爱老人、亲子活动、外出务工人群等。开展活动过程中，以联络感情为主，避免将活动做成生硬的产品推销会。

2020年3月初，千佛管理社以三八妇女节为契机，精心组织开展了一场走访营销活动，目标对象为党政机关女性班子成员、存款高值客户、贷款潜质客户。管理社精心为客户挑选了花束、用心手写了祝福卡片，将鲜花亲自送到客户手中。或许有人会问：这些在大城市习以为常的活动方式，在乡镇会不会遭遇水土不服？

千佛管理社通过这次的走访给出了这个问题的答案。有个客户害羞地说：“结婚这么多年，自家老公都从来没送过花，這是我人生中第一次这么正式地收到鲜花，是农信社给了我这个温馨的仪式感。……