张立栋

前几天，曾红极一时的“广西金嗓子”公司忽然宣布启动私有化，将从香港联交所退市。而市值据其高峰时计，已然蒸发九成。

其实，在“爆炸新闻”屡屡刷屏的今天，这根本算不上什么事，但笔者发现它仍在企业圈子里引发了颇多感慨。

人们讨论的是，这家公司当年究竟是怎么爆红，又如何走向衰退？它到底做对了什么，又错过了什么？

细看这家公司亦或说公司老板的奋斗史，确是典型的中国式励志样本。如今已75岁高龄的老太太江佩珍，在上世纪九十年代凭借聪明的头脑和持续的韧劲儿，硬是靠一款产品把一家名不見经传的小企业带出泥泞小道，直奔资本铺就的高速公路。这家公司简单的广告词一度家喻户晓，产品代言人虽然满满违和感，但真的是如假包换的“国际巨星”，依靠简单粗暴的广告营销轰炸，市场销售迅速做大直至港股IPO。

然而出道即巅峰。过去的成功经验却变成未来发展的枷锁，天价签巨星、一味砸广告的旧模式在传播技术飞速迭代、受众习惯发生巨大变化的条件下很快就收益递减乃至失灵。同时，由于没有对传统产品的持续优化，缺乏对新产品的研发投入，一度想多元化却浅尝辄止不肯也不敢做下去等等，都使得如今的财务窘境成为必然。

在我看来，“多元化失利”以及“产品过于单一”都是金嗓子陷入今日窘境的表面原因。真正的根子恐怕还是在其他地方：实际上，无论是当年罗纳尔多代言的争议，还是后来多宗因广告费拖欠而走上法庭的纷纷扰扰，总让人感觉到企业的这些操作止于“聪明”而缺乏智慧。……