邓超华

几年前，我朋友小波开了一家加工厂，生意挺红火。后来有个叫马克的人也办起了一家同样的厂。两个人在事业上都有着狼一般的野心，谁都想占领本地市场份额，你让利我也让利，两家竞争十分残酷，客户们倒是暗自高兴。

一次，一个老客户拿着大单找到小波说：“马克那里每件加工费360元，你人实在，如果同等价格，这批业务就给你做。”小波说：“怎么可能？这个价做下来不赔本就算好。”客户说：“我就没见过做生意的人说自己能赚钱的，不是念你人好我才不找你呢，人家马克托了好几个人说情我都没答应。”说得有鼻子有眼，是真是假还真难辨。小波早就听说这批业务量巨大，他有点犹豫不决，难舍难放，思忖了一下，满脸笑容地说：“谢谢你的抬举，你也知道要是去外地没有四五百也做不下来，能不能加点价？”客户斩钉截铁地说：“就这个价，能行就打我电话。”说完，客户头也没回地走了。

小波凝视着客户的背影，不停地摇摆着头。

没过多久，这客户来到了马克的厂里。马克也听说了这批巨大的业务量，早就盼星星盼月亮一样盼着他的到来。又是递烟又是倒茶，就像孝敬一尊活菩萨。客户不慌不忙，一边喝茶一边说：“你人比小波实在，我决定把这批业务给你做，小波托了我几位朋友说情，都被我推掉了，我说跟你签了合同。”马克欣喜若狂，点头哈腰，微笑着说：“谢谢您，谢谢您。”客户一边吐着烟圈一边说：“你也知道，这不是公家业务，加工费不能比小波的高。……