吴鲁笑

喜剧演员贾玲的电影处女作《你好，李焕英》于大年初一在全国上映，截至4月10日（上映第58天），总票房高达54亿。根据实时汇率，该成绩已超越美国影片《神奇女侠》8.22亿美元，贾玲随之成为全球票房最高女导演。《你好，李焕英》的卖座依靠合理的商业模式、巧妙的营销策略等一系列严密高效的方式得以实现。电影是生命周期较短的媒介产品，如何在竞争激烈的电影市场中抓住“引爆点”脱颖而出？这是当今时代对中国电影提出的全新命题。

一、引爆点理论

2000年，美国《纽约客》专栏作家马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）在其著作《引爆点》（The Tipping Point：How Little Things Can Make Big Difference） 中首次提出引爆点理论。李嘉敏（2018）认为，所谓“引爆点”，即一场潮流突然而全面地爆发，包括伴随其变化的一切极具戏剧性的时刻。引爆点理论的核心是流行三原则：个别人物法则（law of the few）、附着力因素法则（stickiness factor）和环境威力法则（power of context）。贾晓博（2020）将其囊括为三个问题：谁创造了流行（who）、流行的奥秘何在（why）、怎样才能创造流行（how），分别对应了传播过程中传播者、传播内容、传播环境三个要素。

二、《你好，李焕英》中的引爆点表现

（一）个别人物法则：牢固的三角架构

马尔科姆将个别人物具体细分为内行、联系员和推销员。三者各司其职：内行负责产出专业信息，联系员负责筛选传播渠道且有效地“分发”信息，推销员负责说服受众相信或消费信息。在电影《你好，李焕英》的营销过程中，各方都发挥作用，形成有机统一的整体。

内行即导演及其专业制作团队。小品演员出身的贾玲拥有多年的舞台表演经验，从摄影、道具、色彩等细节中打造怀旧氛围，奠定电影基调。……