林婕儿

摘要：随着社交媒体的普及以及最近流媒体直播的流行，网红直播带货已成为电子商务卖家进行内容营销的一种普遍方法。社交媒体和在线社区的广泛使用，通过阐述“直播+电商”的商业营销模式来评估网红主播代言的经济价值，明星与消费者的内容营销行为与电子商务销售之间的关系。

关键词：社交媒体;网红直播带货;内容营销

1.背景

由于社交媒体和实时流媒体的普及，成名的成本大大降低了。 有大量的人通过社交媒体贡献内容。 这些人中只有少数人可以从他们贡献的内容中发展出独特的社会形象。 那些借助互联网而出名的人被称为网红。 电子商务零售商已经意识到网红代言对购买意图的积极影响; 通过网红主播可以为消费者提供令人信服的产品信息，从而帮助电子商务销售商获得消费者的关注和信任。 越来越多的网红充当代言人，将营销人员和消费者联系在一起，并在社交媒体或其他在线社区上产生翔实而有说服力的内容，以积极地吸引消费者。

从最广泛的意义上讲，网红主播的价值是由单个粉丝（尤其是“超级粉丝”）与他们关注的主播之间的社交互动以及粉丝社区内部的社交互动产生的。

直播带货目前在在线平台中越来越普遍。但是，网红主播和传统明星是参与不同商业模式的两种形象代表。一方面，传统明星依靠粉丝的狂热情绪来建立以偶像为中心的粉丝经济。另一方面，网红直播参与了以内容为中心的知识产权运营。……