葛运江

冰轮環境是一家在国内制冷行业居龙头地位的上市企业，长期以来在气温控制领域为客户提供系统解决方案，营造人工环境。我们主要从事低温冷冻设备、中央空调设备、节能制热设备、石油化工装备及应用系统集成、工程成套服务，广泛服务于食品冷链、石化、医药、能源、轨道交通、核电、数据中心等领域。

冰轮环境整个业务包括国内和海外两大块，海外业务始于1998年，至今在全球范围内已建立20多个营销服务网点。凭借直营站点，在市场前端获取客户的需求，再从产品设计、制造、安装到项目总承包为客户提供系统解决方案;达成合同后，将合同项下所有的货物发到客户现场，然后组织施工、安装调试、交付使用、后期服务。这就是我们的整个业务模式。

随着以“互联、数据、共享、平台、绿色”为特征的新工业时代的到来，冰轮环境开始创新业务模式，将“核心技术+IT/OT/CT/AI”作为切入点，在向全球客户提供制冷行业领先的智慧能源解决方案和赋能平台的同时，谋篇布局“构建共生，数字转型”的未来。这里为大家分享两个我们在数字化转型过程中的“小经验”。

“两腿并行”探索大数据营销

冰轮环境做国际贸易和普通企业还不一样，既不是纯商品贸易，也不是快销品，而是基于产品和成套能力，做整体的停靠岸工程解决方案。我们需要有自己的产业链，需要有强大的技术体系、研发体系、制造销售体系，需要建加工厂，以及配备加工厂里面全套的设备，甚至整个项目还要寻找供应商去做。……