李前

凡此过往，皆有痕迹。

2014年4月，本刊记者在第115届春季广交会上结识了广州美欣无纺布袋有限公司总经理施远娟。她是地地道道的广东人，在广州这座商贸之城浓厚的贸易氛围中创立了自己的事业。自2004年开始的十几年时间里，施远娟所在的企业经历了从代理商到代工（OEM），再到做品牌的三次改变，真正见证了中国外贸的发展之路。

将无纺布袋放在整个大外贸中看，实在是太微小了。将这家企业放在大量外贸企业中看，也似一根针掉入大海。但是，这个小行业和这家小企业的命运随中国外贸大潮起伏，没有错过每一次好时机，也没有逃脱每一次困局，身在其中，真切感受着外贸变革的震动。

见微知著，睹始知终。像施远娟这样的外贸前线人员有千千万，他们是贸易变革的弄潮者和推动者。

除了部分从事加工贸易的外贸企业升级做品牌，跨境电商崛起、被动变主动应对海外诉讼等，每一个大处或微处都注定被写入贸易变革的历史，成为贸易变革的符号。

转型升级，伴随外贸发展全程

很多外贸人经历过赚钱不费吹灰之力的好时光。在施远娟入行（2004年）的最初几年，大批民营外贸企业抓住海外采购热潮，将“中国制造”出口到全球各地。

“那时候，我们的国外客户在中国采购从来不讨价还价。”施远娟说，由于中国产品物美价廉，即使他们不还价，也能够赚取很高的利润。在近5年时间里，施远娟通过为海外客户做采购代理，获得了丰厚的市场回报。……