（集美大学,福建厦门 361000）

一、引言

管乐团是指由一群铜管乐器、木管乐器与打击乐器所组成的器乐合奏团体。目前在我国多数地区中管乐团的发展近况并不理想，由于受到文化、资金、场地、传播模式等诸多限制，管乐团的发展受到严重威胁。闽台管乐团的发展现状与我国多数地区相仿，在多种资源的利用与开发上存在制约性。而管乐团作为传播音乐文化的关键要素，如果无法在短期内改变这样的发展局限性也容易出现逐步蜕化的危机。同时管乐团在发展过程中号召力与传播力，乃至影响力，都是基于互动关系为前提的发展驱动力。

二、闽台管乐团的发展现状分析

（一）管乐团发展历程

管乐团最早起源于军乐，如通过管弦乐器发送信号或鼓舞军队士气。在十八世纪之前，管乐团尽在军队中得到广泛应用，而后的发展过程中融入了打击乐器，如铃鼓、三角铁、大鼓等。在不断发展与文化交融的过程中，管乐团在音准与音色上提高了较大的灵敏度，进而能够发挥出更好的音乐文化传达效果，其艺术语境逐渐丰满。因此到十九世纪之后逐渐被正统音乐所重视，并发展成为剔除军事用途之外的音乐文化载体，并在传统音乐殿堂之中获取了一席之地。

（二）闽台管乐团的历史使命

福建是祖国大陆与台湾地区相邻最近的省份，闽台地区在地理条件、人文环境、历史背景等诸多方面与台湾地区联系紧密。管乐团作为传播音乐文化的桥梁，受到多方重视，也是促进两岸关系的重要组成元素。闽台管乐团作为音乐文化传播的重要载体，也应当站在时代角度，分析当前的文化传播模式，提出自身的发展理念与互动模式，进而达到优化文化传播效果的最佳状态，为促进两岸关系的文化交流做出贡献。

（三）闽台管乐团的发展限制

虽然闽台管乐团在传播音乐文化的道路上肩负了重要的历史责任，但是就目前的发展现状分析，很难肩负这样的重任。一方面，闽台管乐团人才保有量较低，能够熟练掌握多种管弦乐器的艺术家较少。在人才保有量上很难达到资源整合的效果，也无法演奏更为复杂的音乐艺术作品。另一方面，闽台管乐团的演奏作品主要为国际交响乐和民族传统音乐两个方向。但是由于受到现代音乐文化和技术的冲击，其管乐爱好者与听众大幅下滑，以至于不得不依靠政策资金扶持，很难达到收支平衡的状态。而且听众基数不断下滑也严重限制了闽台管乐团的发展空间，无法以观众反馈信息作为评估当前音乐作品的优越性客观条件，则会影响闽台管乐团在不断发展过程中的创新能力，严重滞后于现代音乐文化的发展速度。

三、闽台管弦乐团营运状态对于互动关系的发展诉求

（一）运营状态形势分析

闽台管乐团在其发展道路上需要面对现代化营销策略的革新，才能重新获得音乐文化支持与观众支持。而能否达到预期的支持效力，则需要全面分析其互动机制的内在联系。现代管乐团在音乐艺术表示形式上发生了较大变化，闽台管乐团也在这样的变化中受到一定影响。诸如演奏场合、乐制乐律、创作惯例、演出曲目、记谱习惯、经济运作、美学要求、社会环境等诸多发展要素，都是闽台刚乐团必须解决的问题。而其中最为关键的发展要素是，闽台管乐团是否能够与听众之间营造出一种互动氛围，进而将演奏作品作为音乐文化传播的有效方式，被当地乃至所有华人所接受。假设接受效果较为理想，必然能够支持闽台管乐团的不断发展与壮大。反之也会严重制约闽台管乐团的发展动力与潜力。然而目前管弦乐团的营运状态并不理想，多元文化的侵入并未产生对于传统管弦乐的促进，反而争夺了固定的市场基数。在国际一体化的发展趋势中，背负文化光环与传承音乐文化的音乐人面临着诸多发展课题。一方面，当代音乐消费者对于闽台管乐团的表演形式、音响风格、乐队编制、音乐素材都发生了较大变化。是否能够在闽台管乐团的演奏作品中获得视听享受，成为表演形式与互动效果的严峻挑战。另一方面，闽台管乐团也需要建立完善的运营管理模式，从法人化和公司化的运营模式中找到有效的管理机制，才能符合现代音乐媒介宣传的专业化需要。而以上两方面的问题，不仅是闽台管乐团的发展性问题，同时也是世界各地专业音乐团队普遍存在的发展规划问题。

（二）基于体验维度的互动关系诉求

现代音乐消费者从多元文化中发现了更加适合自身音乐体验的视听方式，闽台管乐团并无法与其他快节奏的音乐消费品争取客户群体。那么培养现代音乐消费者的视听习惯，以及在民间建立闽台管乐团的口碑效应反而更加重要。在众多营销策划中，以满足消费者“体验”需求为发展基础，是当前所有专业乐团的发展方向。而闽台管乐团是否能够满足潜在客户群体的体验度，也是最为关键的发展要素。而这种体验度便需要在多种表演元素中深度挖掘，进而从体验度转化为与观众之间的互动，打造音乐体验的最佳效果，才能真正维护与开发潜在的音乐消费者，进而支持闽台管乐团的稳步发展。闽台管乐团的表演形式，在很大程度上具备了营造音乐氛围的艺术特色，既注重音乐文化内涵，同时也关注乐曲本身的意境表达效果。但是如果欣赏者并未从中得到互动性的体验效果，也很难产生心理共鸣与现实维度的对接。那么将音乐艺术转化为经营支持的力量也会相当薄弱，最终无法产生有效的发展驱动力。因此，在不破坏音乐艺术表现形式的基础上，应当进一步加强与观众之间的互动关系，才能真正激发闽台管乐团在发展中所获取的消费者支持，并得到源源不断的发展原动力。

四、互动关系下主体与客体的两点因素

所谓“互动”(interaction)，是指“社会分子间互相感应的行为过程”，亦可说是两种“有机体”间的一种双向的交互动作，意即因其中一方的发生而促使另一方的回应。音乐艺术作品能够得到所有观众的认可，本身也是在互动基础上形成的心理感知共鸣。如果前来欣赏闽台管乐团音乐作品的消费者并未在其音乐作品中找到这样的心理共鸣，则可以视为互动关系并不成立。反之，闽台管乐团的音乐作品达到了深度影响欣赏者感知思维的程度，观赏者从音乐作品中得到了情感支持、感受、体验，那么这样的互动关系必然达到了最佳效果。因此，以互动关系作为闽台管乐团发展要素，也是基于市场、消费者、音乐作品视听效果的综合评价。当然，在互动关系中观众与闽台管乐团同为互动机制中的两点重要因素，缺一不可。一方面，闽台管乐团的音乐作品必须具备较高的艺术表现力，才能引发观众的欣赏体验。另一方面，观众本身也需要达到一定的管弦乐欣赏水平，才能体验到音乐作品的优美之处与情感升华的素材范式。那么基于以上两点因素，闽台管乐团的发展需要在提高自身表演能力的同时，进一步培养观众的视听感知。才能形成以音乐作品为载体，促进双方互动关系的可能性。

五、基于互动关系四重构建维度的闽台管乐团发展策略

（一）基于临时性互动的营销模式

对于临时性互动的理解范畴，可以将其视作社会关系中随机产生的个体或群体行为。如街头卖艺的流浪歌手在社会底层吸引到观众后群众的驻足，本身也是营销模式中并未进行任何铺垫的临时性互动关系。这种临时性互动关系引发观众共鸣的潜在艺术价值，是当前闽台管乐团应当重视的发展形式之一。前些年“西单女孩”和“旭日阳刚”在社会层面引发的观众共鸣值得反思。现代音乐消费群体关注点对于情感流露的真实性越发深刻，接近于真实体验效果的临时性互动机制，也是拉近闽台管乐团与观众距离的有效模式。

（二）基于重复性互动的发展条件

重复性互动是在具备共同目标的前提下建立社会团体参与的运营条件。如果能够与所有观众产生重复互动的可能性，才能不断培养观众自身对于管弦乐的欣赏能力。在欣赏能力得到激发之后，观众才能深刻感悟管弦乐的音乐艺术表现力，进而转化为互动之后的内心体验效果。因此，重复性互动本身也是开发潜在欣赏者的必要手段与途径。在闽台管乐团的发展中，是否能够建立与观众的长期互动机制，形成重复性互动的最佳效果，也决定了闽台管乐团在发展道路上的观众基础。

（三）基于正式互动效果的发展要素

正式与非正式的互动关系中，需要以辩证角度分析。当观众以正式场合接受音乐艺术的洗礼时，客观条件约束了观众并不会受到其他干扰因素的影响，全身心投入到音乐作品的欣赏中，才能够从中获取音乐艺术给养。反之，在非正式场合下，虽然互动关系也可以形成，但是并未受到潜在的约束力，因此也会受到外部因素的诱导或吸引。因此，观众对于音乐作品的关注度与体验程度都会有所下降。那么针对音乐消费群体客观存在的正式与非正式的互动关系，闽台管乐团应当构建更为正式的音乐作品表演舞台，同时需要与观众形成更为正式的制约关系，才能约束观众的视听关注点。为此，多数专业音乐团队培养自身客户群体的过程中采取了会员制，建立与消费群体的直接正式关系，从而加强了互动关系的正式感，也有利于不断发展的潜在支持效果。而闽台管乐团也可以采取类似的营销模式，通过会员制的模式，建立与观众的正式互动关系，从而达到优化客户群体的最佳效果，支持闽台管乐团的不断发展。

（四）基于制度化互动关系的运营支持

制度化互动关系，是建立在稳定秩序前提下的可预测互动关系。如企业、学校、政府、军队等，都是制度化互动关系的典型案例。这种基于制度化的互动关系并不容易在建立在双方处于随机性较强的演奏者与欣赏者之间。虽然会员制已经极为接近制度化互动关系的表现形式，但是其约束力并未达到制度化关系的最佳效果。拉近与观众的互动关系中，制度化互动关系显然是最为稳定的发展基础。为此，可以采取近似于制度化互动关系的运营模式，即支持性参与者的互动关系。此处提到的支持，是对于音乐文化的支持，也是对于运营资金的支持。此前，我国部分民间小剧场在团购网站投标，获得了大量民间资金的支持。这些资金后期被应用到舞台布置、宣传品购置、演出服装以及相关的运营费用之中。虽然为小剧场投资的所有观众并非直接进入了制度化关系，但是这样的行为本身也是近似于制度化互动关系的模式。闽台管乐团如果运用这样的方式，必然能够加强与观众之间的内在互动联系。同时也可以摆脱单纯依靠国家政策资金支持的窘迫局面，对于闽台管乐团的未来发展利大于弊。

六、结语

综上所述，闽台管乐团在未来发展道路上对于观众支持需求较高，而获得观众支持的最佳渠道应当从加强互动关系开始。基于互动关系在社会层面的四种形成条件，对于闽台管乐团的发展皆有不同方向的支持效果。因此，本文建议在闽台管乐团的发展中，重视临时性互动的营销模式，同时采取重复性互动的传播方式，以正式互动效果为发展要素，以制度化互动关系作为支持运营条件的发展动力。最终达到拉近闽台管乐团与观众互动关系的最佳状态，以便为闽台管乐团的发展注入基于广大音乐爱好者的基础发展条件，才能支持闽台管乐团真正发展起来，为音乐文化的传播贡献力量。