杨子仪 刘世选 王嘉怡

华北理工大学

引言：随着市场经济的发展，仅仅依靠传统营销模式已经不再能满足大众消费欲望，不能适应现代商业发展的需要。由于传统营销模式的“古老化”，网络上开始涌现出一批电商，并且打造出独特的互联网营销模式―直播营销。截至2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，如此庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提，这种“网红”特质能够吸引巨大流量，能够在实体经济受阻后仍保持强劲增长。即使足不出户，也可以彰显出强大的生命力。

一、直播营销的营销手段

（一）打赏和广告营销。直播通过主播与平台签订合同，主播直播产生的流量以及粉丝打赏礼物等产生的经济利益均由合约规定上的比例分配。粉丝通过在主播直播带货过程中了解商品的特点并根据自己的需求来判断是不是要“入手”这个商品，这样一来，主播收获了流量，平台也售出了商品，可谓一举两得。

（二）垂直营销。垂直营销是指用户可以在直播的同时通过发弹幕提问等方式与主播或者商家进行直接的沟通和交流，了解更多商品信息，形成互动。如“明星=公益”“直播+淘宝”为切入点的直播形式，已成为越来越多的直播平台获取利益的方式。这种营销手段一方面激活了用户的体验需求，加强了主播与粉丝间的交互，以动态的角度向用户展示商品，形成更直观更全面的感官刺激。这也是直播平台流量变现的重要手段之一。……