刘磊

创立21年的一对一辅导机构优胜教育，倒在了2020年秋天。“没想到，一场疫情让我曾经引以为傲的事业瞬间崩塌。”2020年11月5日，优胜教育创始人陈昊发布致歉信，为他“个人的失败”向学员、家长、同事、加盟商和教育行业道歉。

一家老牌机构“爆雷”的背后，是更多年轻机构的倒下。2020年以来，多家教培机构宣布资金链断裂并停止运营。当中既有各地线下机构，也有线上机构，分属不同的细分赛道，规模不一。

尽管陈昊称“疫情使事业崩塌”，但疫情只是导火索，几乎所有“爆雷”机构，此前就已“有病在身”。现象背后，是整个行业在商业模式、市场竞争等方面存在的既有问题。

加盟：“玩的就是现金流”

李玲2015年起加盟优胜教育，校区分布在北京和长沙。几年前她就觉得，这家公司“迟早会出问题”。这一判断，源于合作过程中优胜教育的种种表现：内部管理混乱，合同暗藏玄机，作出了承诺而事后却各种推诿扯皮。“他的目的不是想把企业运营好，这个结果是必然的。”

一直未融资的优胜，采取的是加盟模式。陈昊透露，优胜全国1200多个校区，多数为加盟校区。他的讲述中，加盟商经营不善、“甩锅”总部，是导致优胜资金链断裂的第一張多米诺骨牌。

但在加盟商口中，加盟校区的角色更像是优胜的提款机。加盟商缴纳从数十万元到数百万元不等的加盟费，以自己作为法人注册公司，但不被允许参与校区运营。总部派来自己的校长，校长之上有城市总监、区域经理，还有运营、教务、营销和市场线的分管经理。……