付 静

（郑州财税金融职业学院商贸系，河南 郑州 450001）

在“互联网+”形势的引导下，食用菌企业业态出现了全新的格局，面对新的历史发展机遇，企业必须转变自身发展理念，完善网络营销体系，形成企业与企业间互联网平台创新模式，才能适应新时代新要求[1]。而在分析食用菌企业在网络营销方面的现状可知，营销体系不健全这一问题较为突出。如何更好的运用互联网思维、互联网平台与互联网技术进行食用菌产品营销，创新食用菌产品营销方式，构建更加完善的食用菌网络营销体系，成为各个食用菌企业需要重点关注的话题。

1 生命周期视角下食用菌B2B网络销售现状

随着互联网和电商平台的不断兴起，在食用菌销售过程中，企业更加关注对各种电商和网络渠道的拓展，我国越来越多的省份开展了农业电子商务试点，且针对贫困县也设置了电商精准扶贫点，对于食用菌的网络销售而言具有较大的支持作用。“互联网+食用菌”已经成为食用菌销售的重点推广模式。在“互联网+食用菌”销售模式下，也要遵循农产品全生命周期营销模式的基本规律，具体情况见图1。

由图1所示，食用菌企业要从生产、运输、销售以及售后4个环节出发，提高营销模式的完善度，为营销环节提供更全面的支持。在互联网环境下，食用菌产品从生产环节到销售环节之间的信息沟通将变得更加顺畅，使传统的生产方式得以改变，并在大数据和云计算技术的支持下，可以在了解消费端信息的基础上判断消费者喜好，从而帮助食用菌企业调整生产行为。……