江记中

(湖北省农业机械总公司，湖北 武汉 430060)

1 五年态势变化

1.1 农机客户主体产生显著变化

这类变化主体是农机购买群体的显著变化，由原零星用户中小马力需求客户转向合作组织和家庭农场，并且对大功率农机具需求增加。越来越多的小农经济体自发“捆绑”发展，而成为了新兴的农业主体。

表1 各类经营主体分布

1.2 行业竞争加剧，品牌集中度出现明显变化

据统计数据显示，2017-2018年，规模以上农机生产企业由2396家减少到2225家，而到了2019年，全国规模以上农机生产企业仅有1883家，相对于2018年度减少342家。与此同时，我省农机流通企业从2016年的1120余家，下降至约800家，从业人员减少近1000人。虽然“十三五”期间农机行业的整体下行趋势明显，农机流通经历了过山车式的发展，但是农机行业的竞争环境更加激烈。随着国家宏观调控政策的逐步出台以及市场的冷淡表现，农机流通企业利润和业务量逐渐萎缩，而主力农机产品受到各类因素影响销售出现下滑。尤其是一线产品，除谷物收割机产品外，其他一线主力农机产品的品牌集中度均有明显下降。

1.3 企业类型发生重大的变化

大批民营科技型企业跨行入驻农机行业，尤其在农业植保、经济作物等行业中迅速成长，新兴科技型企业的入驻加快了行业的升级换代过程，并催生了各类新兴的农机农业主体，繁荣了农机市场。

表2 主力产品市场表现

1.4 农机流通企业的经营方式的变化

传统经营模式有了很大的改变，逐步产生了现代流通方式，基本实行了代理制，流通业态更加多元化，特别是农机有形市场发展迅速，如农机超市、农机大市场、电子商务进驻农机等，为农机流通注入了新的活力。……