何 涛

(攀枝花市投资促进中心,四川 攀枝花 617000)

1.引言

伴随着改革开放的深入，招商引资一直都是促进各地经济和社会发展的重要手段。随着社会主义市场经济的深入发展，对丰富招商引资方式方法有了新的更高要求。根据经济发展趋势，结合当地的产业结构特点，选择合理的路径，不断丰富招商引资方法，提高招商引资实效，是各地经济工作的重要内容。

2.招商引资的必要性

经济建设是我国改革开放以来的中心工作，而施行社会主义市场经济，改变以往计划经济时期各地单纯依靠国家投资为主推动经济发展的模式是重要任务。我国幅员辽阔，各地经济社会发展不均衡、不同步状况突出，学习发达国家成功经验，大力开展投资促进、积极引入外来投资是促进当地经济发展，适应时代变化的有效方法。自我国开放市场以来，各个地区始终坚持对外开放原则，用各种各样的方法进行招商引资，逐渐提高当地的经济发展水平和企业在市场上的竞争力，促进当地经济社会发展。受新冠病毒和严峻国际形势的影响，可以预见，经济发展动力、发展方式和产业结构都必将发生深层次的变化，招商引资无论是在做大存量、做优增量，还是在培育新增长点等方面，都可以发挥至关重要的作用。在招商引资实践中，不断完善理论支撑、创新方式方法、突出工作实效成为现实需要。

3.传统招商引资方法浅论

招商方法就是为了吸引资金、技术、人才，从而拉动本地区经济和促进社会发展，向潜在的投资者所进行的各种营销手段，下表（传统、创新 招商引资方式表）。

传统、创新 招商引资方式表

以上罗列的只是常见的一些招商引资方法，但实际上各地在招商实践中远不止采取这些“套路”，像资本招商、招才引智、飞地招商等一些全新模式也频频取得不俗的战绩。同时，一个重大投资项目的落地往往不是某种单一招商方式的“功劳”，而是多种手段的组合实践。

4.招商引资方式方法创新策略浅议

4.1 解放思想，深刻理解招商引资方式方法创新深刻内涵

党的十九大提出了高质量发展理念，此理念也是各个地区在实践招商引资促进经济社会发展过程中必须遵循的理念。要求我们在注重传统产业发展的同时更加注重研究全球产业格局和市场格局的新变化、产业转移的新特点、龙头企业对外拓展的新动向，前瞻研判产业发展新趋势。为此要不断适应新形势的需要，致力于在更高的层级开展经济合作和对外开放工作，不断丰富和充实招商引资理论支撑和方法路径。招商引资方式方法创新应该包括理论创新、方法创新和制度创新等多方面，要求我们更加注重学习国内外先进地区在招商引资和投资促进方面的新理念、新方式、新方法、新机制，要充分结合自身特点和优势，推陈出新，从而总结实践出具有本地区特色的招商引资工作“组合拳”。

4.2 与时俱进，敢于创新实践招商引资新方式新方法

招商引资是项目、资金、技术、人才、市场等要素合理匹配的过程，在合法合规条件下，一切市场化运作手段都可以贯穿到招商引资的实践之中。一是进一步重视引“智”的重要性。俗话说综合实力的竞争其实就是人才的竞争，往往引进一个高端人才或人才团队，即可带来一个产业，催生巨大的效益。比如，嘉兴市创新科技合作机制，积极争取中科院47个研究所都要在嘉兴建一个创新研究院，每个研究院先期建设3个以上项目。二是善于运用资本手段谋划项目。当前，各地政府平台公司几乎都至少有一只产业投资基金，除了作为当地政府扶持一些重点产业的助手，应同时作为对外招商引资的一柄利器。比如，可以利用产业基金谋得目标公司大股东地位，从而获得重大项目、关键技术落地的话语权，把传统的招商引资转变为投资买商。三是进一步重视网络信息化技术。应充分利用大数据、人工智能等技术手段建立更加“聪明”的招商项目库、企业库、专家库，定制“招商地图”，支持和辅助招商引资工作，提高招商精准度和有效性。四是善于整合运用各类资源进行招商。通过提供审批服务、金融支持，配套标准厂房、办公场所、职工宿舍，收回闲置或低效用地等，减轻企业非生产性投入，缩短项目建设周期，达到“轻资产招商”，敢于尝试“无地招商”。五是更加注重运用宣传推广新手段。招商引资离不开公关与交际，要根据形势，不断丰富宣传方式，扩大宣传范围。比如，随着智能手机、平板的大量普及，视觉刺激成为营销方式中最直接、最火爆的手段。要善于将短视频、动漫新手段与传统的宣传片、政策资料、招商手册有机结合，从而带来实际投资效果。

4.3 重视人才，打造高水平的招商人才队伍

招商引资成功与否，很大程度上取决于招商队伍的专业化水平和能力，招商人员不仅代表一个单位、一个地方的形象，还直接决定着谈判项目成功率的高低，唯有专业，才有资格和企业对上话。同时，招商引资还是一项系统工程，要着力打造一支“专业、专职、专人、专注”的招商队伍，不断培养、网罗各类业务能力强、专业知识广、熟悉商务规则、诚信务实的专业人士，要善于学习吸收新知识、新理念，敢于总结尝试新方法、新技术，通过坚持不懈的努力，在失败的项目中反思原因，在成功的投资中总结经验，始终坚持“初心”“使命”，把握当前经济发展大势，最终吸引优质的招商对象。

为了提高招商队伍的专业性和凝聚力以及协作能力，例如可以对人才进行集中培训，让其能够根据市场中的相关招商信息创新自己的招商方式，提高人才的招商能力以及团队的综合能力。首先在对相关人才和队伍进行招商技巧的传授，让招商人才在面对不同形式的招商形式时可以根据有限的资料、数据和信息结合自己所学的招商技巧进行招商引资工作。最重要的就是要做专业理论以及技术的培训与学习。在学习的过程中，招商人员也要与其他的成功人士进行语言上的交流和信息的互换。吸收其他专业人士的成功经验，并在之后的实践过程中能够转化为自己的专业技术应用到招商的过程中。此外也要对招商的传统方式和考核方式进行创新，使参与招标的团队能够站在专业的角度上来对投资商所提的问题进行回复。

除了学习招商的技巧和招商的理论之外，要想壮大招商团队的整体能力，也要让相关人员知晓和熟悉国际的商务准则，在投资方遇到问题时能够从专业合理的角度为投资商提出适宜、科学的意见和自己独特的见解，站在投资方的角度上为其筹谋划策。此外，为了赢得投资方的信任，招商人员在事前要做好关于投资招标的各项准备工作以及做好相关细节的安排，推进项目的落实，从整体上提高招商团队的专业水平和专业能力。

4.4 改善投资的氛围和环境

改善投资的氛围就是要给投资方能够留下一个良好的印象，在招商的过程中要做好细节的处理。细节是招商引资过程中的主要评判标准，一个良好的细节可以给投资方带来不一样的投资体验和感受，对投资环境进行妥善的管理和协调，才有可能促进两者的合作。除了做好大环境的管理之外，良好的人文环境和自然环境也会使投资事半功倍。为了赢得投资方尤其是外商投资方的好评，也要完善投资的软环境。例如高级酒店以及餐饮超市等，在对投资招标的工程进行位置的选择时一定要选择在交通便利以及环境优美以及人流量较少的地区，为投资方营造一个舒适、恬静的居住环境和工作的环境，让投资方能够在安静的环境中进行相关工作的开展。