余舜尧 汪泽庆 汪文科 江西婺源茶业职业学院

我国是茶叶生产大国，同时也是茶叶消费大国，据统计，2018年内销市场年人均饮茶量已达到1.36KG/人，阿里平台数据显示，2017年茶叶网上销售额达219亿元，已接近茶叶年销售额的10%。根据2017、2018两年双11的数据，茶叶电子商务领域的优势品牌已与线下呈现高度重叠。2018年，淘宝（天猫）茶类店铺数达8.8万余家，双十一茶叶成交额达到18.7亿元。从企业视角观测，茶叶电子商务的发展已不再视为对线下的挤压，而是有效补充[1]。

电子商务发展到今天，已经从二十一世纪初的传统电商流量红利期发展成为如今的流量碎片化时代。最初的电商流量集中在搜索页面，只需简单的发布商品即可获得搜索流量，卖家通过简单粗犷的推销，就可获得销售额的增长。但随着社区电商化、移动互联网、大数据、云计算、O2O等新技术、新模式的广泛应用，加之国内网购用户增速缓慢，电商流量获取成本越来越高。因此如何扩大茶叶电商流量来源，是每个茶叶电商经营者必须面对的现实问题。

在碎片化的流量时代，电商流量来源途径多种多样。就淘宝和天猫而言，茶叶电商流量获取途径主要有：

1.淘宝、天猫网主搜流量：这部分是淘宝免费流量，进店流量的多少，受制于淘宝规则的影响。一般销售数据好的老店容易获得，而新店过了扶持期则很难获得免费搜索流量。因此，在操作上，一定要让买家搜索关键词后能看到我们的产品，也就是产品的标题中要包含有买家搜索的关键词，这样我们的产品才有会机会展现在买家的面前。……