□文/李淑梅 桑 璐

（河北政法职业学院 河北·石家庄）

［提要］随着信息技术的快速发展，新经济的覆盖越来越广泛，消费者购物体验越来越追求全方位，全渠道购物者队伍不断壮大，相应企业设计或调整分销渠道时必须考虑以上因素，选择合适的分销渠道，并实施有效的管理，为企业可持续发展奠定基础。

“新经济”一词，它是指在经济全球化背景下，信息技术革命以及由此带动的以高新科技产业为龙头的经济，具有低失业、低通货膨胀、低财政赤字、高增长的特点。新经济的覆盖面广泛、内涵丰富，它涉及一、二、三产业，新经济的“新”不只涉及新技术、新产业、新业态，同时强调传统产业和新兴产业两方面的“新”。

新经济已经遍布各个领域，并深刻影响着人们的生活。现代企业必须紧跟时代步伐，全方位采用新技术，保持旺盛的生命力。分销渠道是企业的重要战略资源，它是一个多功能系统。其主要职能有调研、物流、融资、分拣包装、促销、分担风险等。分销渠道选择是企业营销战略中的一部分，选择得当与否，直接关乎产品或服务销售的顺畅程度，关乎产品或服务的定位及未来发展。

一、分销渠道的选择

分销渠道选择必须在遵循一定原则的基础上，明确渠道目标，再综合分析影响分销渠道选择的因素，最终选择合适的分销渠道。

（一）遵循分销渠道选择的原则

1、顾客导向原则。选择分销渠道，首先要考虑顾客的需求，对顾客需求认真分析，树立顾客导向的经营思想。……