冯小伟 国开童媒（北京）文化传播有限公司

网络直播是近两年我国飞速发展、增长的新型行业，其中直播营销是在网络直播大类下细分出的商业模式。直播营销已经覆盖了各个领域，图书这一传统行业也在直播营销的影响下有了新的样态。而2020 年初的疫情局面下，传统图书线下销售、推广深受影响，更使直播营销在图书推广起到了重要的推动作用。

一、直播营销在童书类产品推广中应用的可行性分析

直播营销活动聚焦领域基本在快消品、亲子产品等，童书类产品与亲子领域高度重合，是非常适合进行直播营销并可以产生较好收益的板块。童书类产品的直播会选取出版方擅长的平台，比如短视频平台或网购平台的直播频道，用不同定位的主播进行直播。

而童书类产品的内容主要可以分为以下几类：情感教养类，训练功能性，动手动脑结合型。而这几类童书内容都适应采用直播形式进行营销呈现。

情感教养类的童书在直播营销呈现时，主播会邀请嘉宾互动，为观众在短时间内呈现直观感受明显的事实性成果，让观众对图书产生共鸣。训练功能性的童书，主播在直播营销时会着重展示这类童书的内文样貌，在时间允许情况下一步一步按照图书内容与观众进行“训练”互动，让观众直接感受到功能作用。动手动脑结合型的童书，一般制作工艺比较复杂精美，主播会将观众的聚焦点放在视觉冲击和精巧设计的引导上，这类图书在主播话术的带领下较产生感性消费。……