杨日成 中国石油天然气股份有限公司江苏销售分公司

为提升石油企业物资采购效率、优化物资采购供应渠道，我国石油企业逐渐使用框架协议采购模式开展物资采购，减少以往物资采购询比价采购、招标采购等烦琐重复操作，优化采购方式进一步提升采购人员工作水平，促进石油企业整体物资采购效果提升，具有良好应用意义。

一、石油企业框架协议采购应用效果和存在问题

（一）应用效果

石油企业使用框架协议采购模式能有效提升物资采购工作效率，一改以往物资采购一单一操作的烦琐工作流程。面对一些重复签订、审批合同等问题，减少采购人员不必要工作量，优化采购人员工作方式，使采购人员能将更多时间和精力放在市场分析、审核供应商等方面，提升物资采购工作水平。并且，框架协议采购发挥批量采购优势，能进一步加强与供货商之间战略合作关系，优化自身物资采购渠道管理。

（二）存在问题

石油企业在应用框架协议采购时主要存在两方面问题，首先，开展框架协议采购时需要制定基准价格和价格变动条件，这需要相关工作人员深入了解采购物资市场价格变化规律，但在实际应用中，受到相关工作人员工作能力影响，容易出现框架协议价格调整机制制定不完善、不科学的问题。其次，存在框架协议采购业务流程不规范问题。其具体表现为物资预测量不符合实际情况、物资采购商品种类缺乏全面性等现象。……